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崗位職責： 1、客戶開發和維護?：負責陜西/西安地區的大客戶開發和維護，提升公司品牌形象，完成銷售目標,，要求有比亞迪等客戶資源； 2、市場拓展和項目管理?： 1）擬定區域大客戶的開發策略和拓展計劃，確保收入目標、客戶關系目標和意向項目目標的達成； 2）負責線索收集驗證，并組織團隊跟蹤及發展； 3）商機洞察，挖掘和理解客戶需求，提供方案和產品，提升訂單獲取能力； 4）策劃銷售活動，協調資源，對活動落實成果負責； 3、業務談判和合同管理?：與客戶進行合同談判、簽訂和收款工作，確保項目順利進行，包括技術澄清、項目實施跟進、突發事件處理和回款等工作?。 任職要求： 1、大專及以上學歷，機械、自動化等相關專業； 2、對接汽車主機廠1年以上工作經驗，汽車機械、熱沖壓、車身結構件相關者優先； 3、掌握客戶關系流程化方法，掌握客戶規劃、策略管理，客戶滿意度管理； 4、具備較高的主觀能動性及較強的抗壓能力； 5、具備較強的人際交往能力和客戶經營管理能力，能夠獨立開拓及維護市場。