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崗位職責： 1、根據公司業務發展需求及市場特點，制定產品銷售策略及行業拓展計劃； 2、區域銷售團隊部搭建及管理，包括供應商開發及管理； 3、負責大客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標； 4、主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系； 5、負責新應用市場策略的制定和管理，包括市場調研、需求收集、產品定位、產品銷售策略、產品價格管理、銷售目標分解等； 6、分析市場趨勢，收集客戶信息和公司競爭對手相關信息，對公司營銷策略的改進提出參考意見； 任職要求 1、10年以上半導體設備銷售經驗，具有構建銷售團隊和體系的能力，有5-10人銷售團隊管理經驗并取得良好業績者為佳； 2、熟悉華南/華東地區芯片制造企業客戶群體及應用，并熟悉行業內的主要客戶與競爭對手； 3、具有大客戶的一線導入和批量交付經驗，有國內芯片/功率器件原廠銷售經驗為佳； 4、具備渠道建設與管理能力，熟悉消費電子和BMS行業為佳； 5、抗壓能力強，自驅型人才，能接受出差； 6、對銷售工作有熱情，對國產芯片行業有興趣，樂于接受挑戰； 7、本科及以上學歷(經驗豐富可適當放寬），電子類相關專業，具備電子元件專業知識優先。