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市場開發與銷售管理 1. 制定本區域年度營銷計劃、分解銷售目標，編制本區域年度、季度、月度銷售目標和計劃，達成本銷售區域年度銷售任務。 2. 根據年度任務分解方案提出市場招商布局方案，市場拓展解決方案。 3. 開拓符合公司市場戰略方向的行業知名大型客戶，保證開發的質量和區域經銷商的數量，開發、培育、維護評估各類銷售渠道。 4. 負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提升公司市場占有率和競爭力 5. 執行市場各階段及年度活動方案。 6. 組織開展各類促銷活動，組織銷售人員開展宣傳工作。 7. 組織并執行本區域產品的促銷方案，執行公司品牌推廣等相關工作。 8. 依據公司統一的市場推廣計劃，結合市場實際情況，進行推廣。 9. 負責渠道生動化建設和核心終端氛圍營銷。 10. 督導公司銷售政策落實、各項制度貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。 市場維護 1. 負責客戶拜訪、溝通、協助督促，包括市場推廣策略的溝通、渠道建設溝通、市場疑難問題的溝通； 2. 掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況； 3. 保證區域內經銷商客戶市場費用核銷的及時性、真實性，并對公司各項費用投入的真實性負責。 4. 組織開展代理商、經銷商資信調查、分析，建立客戶資信情況檔案，評估客戶資信情況。 5. 負責建立終端客戶檔案，維護渠道客戶關系。 6. 負責政府企業單位關系維護。 市場調研 1. 收集市場趨勢、需求變化、競爭對手與客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 2. 根據本地市場特點，提出產品改進、新產品開發建議。 3. 收集競聘信息并提出對應策略。 售后服務 1. 接收客戶售后服務要求和投訴，及時協調相關部門處理。 2. 跟蹤客戶售后服務要求和投訴的解決情況，獲取客戶的意見反饋。 組織管理 1. 負責本區域人才隊伍的組建工作，規范內部管理。 2. 負責員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見。 3. 分析縣區市場的設置安排，考慮大區內人員布局情況，強化業務團隊執行力. 4. 定期組織業務團隊培訓，做好拜訪八步驟等業務技能培訓。 5. 指導并督促部門內人員工作的開展，確保各項職能正常運作。 6. 組織定期召開銷售會議，加強過程督導，指導銷售團隊工作。 7. 配合上級完成會議、商務活動的籌備、組織、接待管理。 8. 負責落實企業會議制度的貫徹執行以及各類會議的籌備及紀要草擬工作。 9. 組織銷售區團隊活動，增強員工之間的團結互助精神和凝聚力。 部門綜合工作 1. 負責本部門日常考勤、人事檔案工作。 2. 負責本部門員工工作業績考核指標的制定及考核執行、績效評估。 3. 負責協調本部門人員之間、本部門與其他部門之間關系。 4. 根據公司市場營銷戰略，負責對市場投入方向、費用標準審批、決策，控制成本，提升銷售價值。 5. 負責本部門年度工作總結和分析。 6. 完成領導交辦的其他工作。