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一．崗位職責(zé)?? ??1. 區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成?? ①　負(fù)責(zé)遼寧、吉林、黑龍江省的年度銷售目標(biāo)分解與落地，向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供智慧醫(yī)療三四五六級整體解決方案、區(qū)域醫(yī)療整體解決方案、數(shù)字化縣域緊密型醫(yī)共體整體解決方案，完成相關(guān)產(chǎn)品的銷售任務(wù)，達(dá)成營收、利潤及客戶覆蓋率指標(biāo)。 ②　制定區(qū)域銷售策略，針對醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府衛(wèi)生監(jiān)管部門等不同客戶群體制定差異化方案。 ??2. 市場開拓與客戶關(guān)系?? ①　主導(dǎo)新市場開發(fā)，做到全省無死角拜訪，包括醫(yī)院信息化項目、區(qū)域醫(yī)療平臺建設(shè)等，挖掘潛在客戶需求。 ②　深度維護(hù)重點客戶關(guān)系，推動產(chǎn)品演示、技術(shù)交流及招投標(biāo)工作。 ③　協(xié)調(diào)公司資源解決客戶技術(shù)問題，提升客戶滿意度，推動續(xù)約與增購。 ??3. 政策與合規(guī)管理?? ①　關(guān)注指定區(qū)域醫(yī)療行業(yè)政策動態(tài)，調(diào)整銷售策略以符合政策導(dǎo)向。 ②　確保區(qū)域業(yè)務(wù)符合行業(yè)合規(guī)要求，規(guī)避法律風(fēng)險。 二．任職要求???? 1. 大專及以上學(xué)歷。 2. 3年以上醫(yī)療信息化/醫(yī)療軟件行業(yè)經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院信息化建設(shè)流程，了解醫(yī)院信息化采購流程及招投標(biāo)規(guī)則。 3. 具備大型客戶談判經(jīng)驗，能快速挖掘需求并推動簽約。 4. 適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能應(yīng)對醫(yī)療行業(yè)長周期、高競爭的銷售場景。 5. 嚴(yán)守職業(yè)道德。