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試用期3-6個月 ，入職繳納五險一金 上班時間：9:30-5:30；雙休 企業提供的支持 - 資源傾斜：優先匹配技術專家、市場費用及數據支持； 崗位職責 1. 直營體系搭建與戰略落地 - 負責搭建以杭州為中心的ToB直營銷售體系，直接面向健康管理機構、體檢中心、康養機構、公立/民營醫院、保險公司等高凈值客戶； - 制定直營市場開發策略，聚焦客戶分層（S/A/B級），完成0-1標桿客戶突破。 2. 團隊管理與賦能 - 組建并管理直營銷售團隊，設定月度/季度觸客目標（如單月觸達50家機構）； - 設計標準化銷售流程（客戶畫像-需求分析-方案定制-合同閉環），制定一線銷售工具，包括但不限于溝通技巧與話術支持等。 3. 客戶全生命周期管理 - 深度對接重點客戶（如健康咨詢服務機構、三甲醫院檢驗科、頭部體檢中心、高凈值標簽群體），推動產品長期合作； - 聯動技術團隊提供臨床數據驗證支持，解決客戶對檢測靈敏度（95.5%）、特異性（99.1%）的技術性質疑。 4. 市場洞察與策略優化 - 每月/每季度分析直營客戶需求痛點（如癌癥早篩成本高、依從性低），反哺產品迭代； - 監測競品動態，制定差異化競爭策略。 任職資格 1.硬性條件：8年以上醫療行業直營銷售經驗，3年以上團隊管理經驗； 成功主導過單區域年銷售額超3000萬的ToB項目（需提供案例證明）； 2.核心能力：戰略拆解能力：能將公司戰略轉化為可落地的區域執行計劃； - 技術型銷售思維：能結合甲基化檢測原理（如WGBS技術）設計臨床價值話術； - 客戶攻堅能力：擅長突破高凈值標簽群體、高端私立醫院等壁壘型客戶；