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崗位職責： 1、團隊管理：組建、管理銷售團隊，合理分配任務，定期評估成員績效并給予指導，激發團隊潛力，達成銷售目標，如定期組織銷售技巧培訓。 2、客戶關系維護：維護與大客戶合作，了解其需求并提供定制方案，提升滿意度與忠誠度；帶領團隊開拓新客戶，擴大市場份額，例如定期拜訪重要客戶，解決其產品使用問題。 3、市場分析：關注市場和競品動態，收集信息，為產品研發與銷售策略調整提供依據，如分析競品新品發布影響，及時調整產品推廣重點。 4、銷售渠道拓展：開拓、優化銷售渠道，與經銷商、合作伙伴合作，探索新業務模式與銷售機會，提升產品市場覆蓋率，如與大型科技企業合作推廣 CAE 產品。 任職要求： 1、本科及以上學歷，計算機、機械工程、電子信息等相關專業優先。 2、5 年以上銷售管理經驗，其中至少 3 年以上 CAE 軟件或相關工業軟件銷售經驗，熟悉 CAE 行業市場和銷售流程。 3、具備豐富的客戶資源和良好的客戶關系管理能力，有客戶資源者優先。 4、出色的溝通協調、團隊領導和商務談判能力，能夠有效推動銷售業務進展。 5、具備敏銳的市場洞察力和分析決策能力，能夠根據市場變化及時調整銷售策略。 6、工作積極主動，責任心強，具備較強的抗壓能力和團隊合作精神，適應經常出差。