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崗位職責： 1. 制定銷售團隊的年度/季度銷售計劃，并全面組織和協調內外部資源落實團隊銷售目標。 2. 分析市場趨勢、競品動態及客戶需求，調整銷售策略；監控銷售數據（如銷售額、回款率、利潤率），確保業績達標。 3. 建立和維護客戶檔案，做好客戶關系管理，定期拜訪客戶，收集客戶信息，及時反饋客戶的意見和建議，確保客戶滿意度。 4. 參與商務談判、組織招投標工作，提供解決方案，積極收集整合航空行業客戶信息與資源，推動合同簽訂與項目落地。 5. 不斷完善銷售團隊激勵機制（如KPI、獎金制度），激發團隊積極性，提高銷售效率和業績水平。 6. 協調內部資源，優化銷售支持流程、處理客戶投訴，持續為客戶提供客戶服務，維護客戶滿意度和公司行業的聲譽。 7. 確保銷售行為符合公司政策及法律法規（如合同管理、價格管控）。 任職要求： 1. 8年以上toB銷售經驗，5年以上團隊管理經驗，航空航天/高端裝備領域從業背景。 2.本科以上學歷，市場營銷、工商管理或相關工科專業。 3. 出色的商業敏感度與市場洞察力，能敏銳地把握市場動態、市場方向，快速識別高價值商機； 4. 具備較強的市場開拓和客戶維護能力，能夠快速建立良好的人際關系網絡。 5. 精通銷售全流程（線索挖掘、談判、簽約、售后），具備百萬級項目商務談判經驗，精通技術語言與商務語言的轉換； 6.熟悉招投標全流程規則。 7.出色的跨部門協同能力、團隊建設能力、組織開拓能力。