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一、核心職責? 1、市場開拓與銷售目標達成：負責公司絕熱保溫（保冷）產品在建筑、工業、新能源等目標領域的市場開拓，制定區域或行業銷售計劃，分解年度銷售任務，確保完成公司下達的銷售額、回款率等業績指標。深入挖掘潛在客戶，如建筑工程公司、化工企業、新能源設備制造商等，通過行業展會、客戶拜訪、線上推廣等方式，提升產品市場占有率。? 2、客戶關系管理：維護與重點客戶的長期合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品過程中的需求與反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠度，針對大型項目客戶，主導商務談判，制定個性化合作方案，確保項目順利簽約與交付。? 3、行業與競品分析：密切關注絕熱保溫（保冷）產品行業政策法規、市場動態及競爭格局變化，定期收集分析競爭對手產品特點、價格策略、銷售渠道等信息，為公司產品優化、定價及營銷策略調整提供數據支持與建議。? 4、跨部門協作：與公司生產、研發等部門保持密切溝通，及時反饋市場需求與客戶意見，推動產品改進升級；協調生產排期與交付事宜，確保滿足客戶訂單需求。 二、任職要求： （一）經驗要求? 1、3 年以上保溫絕熱材料、建筑節能材料、工業保溫設備或相關產品銷售經驗，有成功開拓區域市場或拿下大型項目訂單案例者優先。? 2、熟悉建筑、工業、新能源等至少一個目標行業的銷售渠道與客戶資源，例如與建筑設計院、工業工程總包商、新能源企業采購部門有良好合作關系者優先。? （二）專業知識? 1、了解保溫絕熱產品的產品特性、技術參數（如導熱系數、耐溫范圍等），能夠為客戶提供專業的產品解決方案。? 2、熟悉保溫絕熱材料行業相關標準與規范（如建筑節能設計標準、工業管道保溫規范等），以及行業政策動態；? （三）能力要求? 1、具備優秀的市場開拓能力與商務談判技巧，能夠獨立完成客戶開發、需求挖掘、方案制定及合同簽訂全流程工作。? 2、擁有出色的溝通協調與客戶服務能力，能有效處理客戶投訴與突發問題，維護良好客戶關系。? 3、具有較強的數據分析能力，能夠通過銷售數據、市場數據總結規律，優化銷售策略。? （四）其他要求? 1、大專及以上學歷，市場營銷、材料科學與工程、建筑工程等相關專業優先；條件優秀者，學歷可適當放寬。? 2、適應出差，具備良好的抗壓能力與執行力，能在銷售業績壓力下高效開展工作。? 3、具備較強的學習能力，能快速掌握公司新產品、新技術及行業新知識。