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職位描述 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)： 1、全面負(fù)責(zé)工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，深度研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定清晰且具有前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群體及市場(chǎng)覆蓋范圍。? 2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，科學(xué)分解年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)，并制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃與策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成；定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，保障銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 3、積極開(kāi)拓工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，與行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；探索新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、測(cè)繪、無(wú)人機(jī)培訓(xùn)等領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)品在不同行業(yè)的應(yīng)用與推廣。 4、協(xié)助公司進(jìn)行工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)品牌建設(shè)工作，制定品牌推廣策略，通過(guò)線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放等，提升品牌知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象。 5、建立完善的客戶關(guān)系管理體系，定期回訪重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求與反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 任職要求： 1、熟悉無(wú)人機(jī)行業(yè)、低空經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及當(dāng)下市場(chǎng)相關(guān)情況。 2、多年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作，有過(guò)大客戶銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力和決策力。 4、多年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往客戶群體農(nóng)業(yè)、海事、消防、救援、公安、石油、煙草等行業(yè)合作經(jīng)歷優(yōu)先。 5、有政企合作資源的優(yōu)先考慮。