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工作職責 1.負責新客戶的開發，包括中國和美國的制藥企業及生物技術公司等； 2.負責項目協議、商務合同等文件評審，并代表公司和客戶進行合同條款的討論；負責客戶的維護，并深度開發具有合作價值的客戶，負責跟蹤項目實施情況； 3.主動挖掘國內市場機會，為公司的產品和服務尋找到合作伙伴，負責尋找新客戶并開拓新的業務合作模式； 4.準確、及時地獲取客戶的服務需求信息，在公司內部組織針對性的報價和提案的整理、競標等一系列工作；收集市場和行業信息，參與討論公司未來的發展方向。 5.與藥企、臨床醫生或研究性醫院進行項目介紹及服務推廣，進行客戶拜訪，并對客戶的需求進行技術分析、商務談判、簽約并跟蹤落實 6.根據項目合同設計業務流程，監督和管理項目的運行效果及質量并不斷充實及完善業務流程 任職要求 1.有MNC或大型醫藥集團公司BD拓展經驗，或者有CDMO企業BD經驗優先； 2.本科及以上學歷，10年以上工作經驗； 3.擁有敏銳的洞察力和和市場反饋能力；有很強的市場開放意識，能夠有效的把握用戶心理，具有敏銳的市場嗅覺； 4.良好的管理、協作能力，能接受一定的工作壓力，能適應出差； 5.有很強的責任心和執行力，認同企業文化及價值觀； 6.能進行英語口語日常交流，對商務工作有很大的熱情，抗壓能力強； 7.條件優異者可授予股權激勵。