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崗位職責： 1.協助銷售挖掘銷售商機，為目標客戶提供解決方案咨詢服務； 2.項目售前咨詢，客戶拜訪，需求調研，收集整理客戶業務和產品需求，進行必要的技術支持，規劃方案，產品演示，方案的交流與匯報； 3.負責行業業務市場洞察：包括政策背景、全國建設現狀、當前建設重點、生態體系情況、未來發展趨勢、市場突破思考等； 4.負責行業業務需求轉換：包括業務部門、業務流程、業務數據、業務指標需求轉化等； 5.負責行業業務方案架構：包括業務架構、數據架構、技術架構規劃設計等； 6.負責行業項目落地：包括項目申報、可研初設、建設方案、招標投標、業務價值、標桿打造、市場推廣等。 任職資格： 1.統招本科及以上學歷，計算機相關專業優先，8年以上IT信息化/數字化經驗，5年以上行業解決方案經驗； 2.熟悉行業信息化/數字化，熟悉并具備云計算平臺、數據中心、智算中心等相關項目方案設計經驗； 3.熟悉或專注教育、醫療、能源、央國企等行業其中至少1-2個行業客戶及信息化業務，具備1-2個行業5年以上售前解決方相關經驗； 4.熟練各種售前側技術文檔編制，熟練設計方案編制及投標工作； 5.有良好的溝通交流、演講匯報、方案編寫、快速學習等能力。 6.執行力和抗壓能力強，工作上踏實認真。