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一、項目開發 1. 市場調研與客戶定位 深入研究建筑市場動態，搜集潛在門窗項目需求。依據產品特性，明確目標客戶群體。 2. 客戶線索挖掘 通過多種渠道獲取客戶線索，進行初步篩選與評估，鎖定重點潛在客戶。 3. 客戶拜訪與關系建立 制定詳細的拜訪計劃，深入了解客戶需求，準備充分的銷售資料。展示公司實力，構建信任橋梁。 二、項目維護 1. 客戶關系管理 創建并維護客戶信息檔案，定期更新。通過持續溝通，增進與客戶的良好關系。 2. 售后服務跟進 及時跟進已合作客戶的項目情況，迅速響應并解決反饋問題。定期回訪，收集客戶滿意度反饋。 3. 相關分析 緊密關注市場最新動態，積極收集相關信息。深入分析其影響，并適時調整銷售策略與產品方案。 三、項目跟進 1. 投標過程的管理 搜集相關投標信息，組織制作投標文件，確保內容全面、格式規范，及時遞交投標文件，并跟蹤遞交狀態。 2. 項目進度跟蹤 制定項目進度表，明確關鍵時間節點。定期與項目相關方溝通，應對可能出現的延遲或變更。 3. 技術溝通與方案優化 與技術團隊緊密合作，提供定制化的專業解決方案。根據客戶反饋不斷優化方案，確保滿足客戶需求。 4. 內部協調與資源整合 協調內部各部門的工作，保證信息流通無阻。合理配置資源，確保項目能夠按時完成。