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崗位職責： 1、負責客戶需求的調研、分析，根據調研結果，出具整體應用解決方案; 2、負責政府相關項目售前全生命周期的管理，使項目售前方案及技術服務滿足項目各階段的進度、質量和目標要求，包括頂層規劃，客戶拜訪、制定解決方案、技術交流、技術宣講、公司產品交流、招投標等； 3、在項目招投標階段，根據項目招標要求，負責完成投標技術文件的編寫、PPT編制、投標講解； 4、項目實施階段，參與項目需求、設計方案的評審，持續了解項目進展情況； 5、能結合信息技術發展趨勢與用戶需求出具特色解決方案； 6、熟悉政府招投標規則，提供策略輔助。 任職資格： 1、有快速熟悉并開拓新行業解決方案的能力優先； 2、熟練使用基礎辦公軟件，精通office系列軟件、精通億圖或visio； 3、具備良好的需求溝通、挖掘及表達能力，擅長與政府客戶溝通，可以挖掘和引導客戶需求； 4、具有優秀的方案編寫能力，可輔助客戶進行項目建議書、可研報告、初步設計、立項報告、項目招標要求的準備和編寫，擅長演講、溝通，可完成現場系統演示、方案講解、產品宣講等技術交流。 5、具備獨立完成項目立項、招投標能力，可完成投標技術文件的編寫、PPT制作、現場系統演示及講解等； 6、熟悉政府項目中核心技術的主流解決方案，對政務網、物聯網、人工智能、大數據等技術有一定了解，可以結合多個相關領域制定綜合性解決方案； 7、了解行業內主流廠商優勢方向，了解相關設備與平臺產品； 8、合作意識好，具有良好的客戶交流和方案宣講能力； 9、有售前團隊管理經驗，能有效指導團隊成員跟蹤項目，在知識技能與業務上幫助他們提升； 10、單獨和牽頭完成各類文案編寫（尤其是一把手領導匯報材料）； 11、具有城市生命線、智慧城市、燃氣、能源等行業經驗的優先。 12、懂政府申債項目申請流程（國債、超長期、專項債）