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崗位職責 1.客戶需求挖掘與業務拓展 深入分析政企大客戶(尤其是能源電力、石油化工、航天軍用、鋼鐵冶金、建筑工程等領域的特大央企)的采購需求，精準識別業務機會。 推動客戶電商化采購模式落地，完成新客戶開發及存量客戶續標，達成銷售目標。 2.行業解決方案定制 基于客戶數字化供應鏈需求，整合內外部資源，提供定制化解決方案(如供應鏈優化、采購流程數字化等)，提升客戶粘性。 3.跨部門協同與交付優化 聯動供應鏈、內勤等部門，高效推進客戶需求落地，確保交付質量與時效，提升客戶滿意度。 4.團隊賦能與策略迭代 參與團隊銷售目標制定與復盤，提煉行業洞察及方法論，推動業績持續增長。 任職要求 1.經驗與資源 2年以上B端大客戶銷售經驗(工業品/通用品優先)，熟悉央企/國企采購流程及決策鏈。 具備能源、化工、建筑等行業客戶資源者優先。 2.核心能力 出色的商務談判與客戶關系管理能力，能獨立完成從開發到閉環的全流程。 對市場趨勢敏感，具備快速學習及行業分析能力。 3.加分項 有B2B電商平臺合作經驗。 持有駕照并可自駕出差(需高頻拜訪客戶)。 4.特質要求 目標導向，抗壓能力強，具備團隊協作意識。