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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)公司測試服務(wù)的市場推廣，針對高校（特別是理工類、材料類研究方向）的科研人員，拓展客戶關(guān)系并進(jìn)行產(chǎn)品推介。 2. 維護(hù)現(xiàn)有高校客戶關(guān)系，并根據(jù)科研需求提供專業(yè)解決方案，增加客戶粘性與滿意度。 3. 開發(fā)高科技企業(yè)的潛在客戶資源，拓展企業(yè)級銷售機(jī)會。 4. 掌握市場動態(tài)，深入了解高校科研項(xiàng)目需求，提出有效的市場策略，提升公司在科研領(lǐng)域的市場份額。 5. 參與銷售數(shù)據(jù)的匯總與分析，定期向上級匯報銷售情況，達(dá)成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。 6. 協(xié)助公司營銷活動的策劃與執(zhí)行，積極參與學(xué)術(shù)論壇、展會等活動，與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。 任職資格： 1. **學(xué)歷**：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、材料學(xué)、物理、化學(xué)等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗(yàn)**：2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有高校科研客戶資源或服務(wù)高科技企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. **技能要求**： - 較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與高校科研人員建立良好的專業(yè)關(guān)系。 - 熟悉銷售流程，具備談判、促單能力，能夠獨(dú)立完成銷售閉環(huán)。 - 具有客戶需求分析的能力，能夠根據(jù)客戶科研需求提供定制化服務(wù)方案。 4. **其他**：有良好的自我驅(qū)動力，結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)頻繁的高校拜訪和差旅安排。 優(yōu)先條件： - 具備高校或科研院所客戶資源，了解理工類、材料類科研需求。 - 具備測試行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉測試服務(wù)的流程與技術(shù)優(yōu)勢。 - 有理工科背景，能夠與客戶進(jìn)行技術(shù)性交流。 公司亮點(diǎn)： - **專業(yè)背景**：公司在測試行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于為科研人員提供高質(zhì)量測試服務(wù)。 - **成長機(jī)會**：快速發(fā)展的行業(yè)，公司提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。 - **團(tuán)隊(duì)氛圍**：公司注重學(xué)習(xí)和交流，為員工提供充足的成長資源和支持。