職位描述
KA大客戶渠道銷售門店銷售地推銷售家具/家居/家電裝飾裝修新零售
一、企業(yè)介紹：
1、索菲亞全案整裝品牌影響力強(qiáng),分別在經(jīng)區(qū)居然之家、環(huán)翠區(qū)銀座商城、高區(qū)居然之家下設(shè)5個(gè)門店,客戶品牌認(rèn)可度高。
2、客戶品質(zhì)好，流量多
二、崗位職責(zé)
-
銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解門店、新媒體、樓盤合作三大渠道的業(yè)績(jī)目標(biāo)，監(jiān)控達(dá)成率并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。
- 建立客戶轉(zhuǎn)化漏斗模型，優(yōu)化從引流到成交的全流程效率，提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。
-
多渠道運(yùn)營(yíng)管理
- 門店銷售 ：規(guī)范銷售顧問服務(wù)流程，制定客戶接待、需求分析、方案推薦標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)及培訓(xùn)體系。
- 樓盤合作 ：主導(dǎo)與本地新開樓盤、裝修公司、異業(yè)品牌的資源對(duì)接，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，挖掘精準(zhǔn)客戶資源。
-
團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)（含門店銷售顧問、電話邀約專員、樓盤拓展專員），通過數(shù)據(jù)化考核（轉(zhuǎn)化率、成交周期、客戶滿意度）驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
- 定期組織銷售技能培訓(xùn)、案例復(fù)盤會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)全案設(shè)計(jì)解讀能力和客戶痛點(diǎn)挖掘能力。
-
市場(chǎng)分析與創(chuàng)新
- 分析本地高端家裝市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)，針對(duì)性調(diào)整銷售策略及產(chǎn)品組合。
- 探索新銷售模式（如設(shè)計(jì)師合作渠道、高端圈層營(yíng)銷），開拓增量客戶群體。
-
硬性條件
- 2年以上家居/建材/高端定制行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 精通線下門店運(yùn)營(yíng)、電銷團(tuán)隊(duì)管理及新媒體引流轉(zhuǎn)化邏輯，有成功操盤多渠道銷售增長(zhǎng)案例。
- 具備本地樓盤、裝修公司、異業(yè)合作資源者優(yōu)先。
- 軟性素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。溝通協(xié)調(diào)能力突出，可高效協(xié)同設(shè)計(jì)、交付、市場(chǎng)部門推動(dòng)客戶閉環(huán)。
工作地點(diǎn)
環(huán)翠區(qū)居然之家(威海店)
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職位發(fā)布者
張暉/人資經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
威海金織雀裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司威海金織雀裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司主營(yíng)家裝及整家定制等家裝項(xiàng)目，旗下代理的索菲亞整家定制品牌覆蓋衣櫥門全品類。目前在威海擁有3家門店：經(jīng)區(qū)居然之家旗艦店、銀座幸福門店、高區(qū)居然之家店。具有百余人的專業(yè)家裝營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于客戶整體家裝設(shè)計(jì)解決方案的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶打造完美舒適的個(gè)人空間，讓客戶隨時(shí)隨地體驗(yàn)我們的專業(yè)服務(wù)。
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