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1. 客戶開發與維護： o 展會布展，宣傳資料制定及展品布置等。 o 開拓國內外醫療器械制造商、研發機構及CDMO客戶，重點覆蓋血管介入、骨科植入、齒科種植、神經調控等高值耗材領域； o 深入理解客戶需求，提供定制化金屬原材料解決方案（如鎳鈦合金絲/管、鈦合金棒材、精密零件等），推動產品國產替代及創新項目合作； o 維護現有頭部客戶關系，挖掘二次銷售機會，確保客戶滿意度及長期合作粘性。 2. 技術型銷售支持： o 結合材料科學專業知識，向客戶解讀產品技術參數（如晶粒度、力學性能、表面處理工藝等），解決技術咨詢問題； o 協同研發團隊，主導定制化項目需求對接，包括材料規格設計、工藝可行性評估、交付周期協調等； o 參與客戶技術評審會議，提供符合ISO 13485/10993標準的臨床級材料解決方案。 3. 市場分析與策略制定： o 調研醫用金屬原材料市場動態，制定差異化銷售策略； o 針對小批量、多品種訂單特點，優化客戶需求響應流程，提升定制化服務效率。 4. 跨部門協作： o 聯動生產、研發、質量部門，確保訂單從需求確認到交付的全流程高效執行； o 協調解決交付過程中的技術問題（如表面粗糙度、尺寸公差等），保障客戶項目進度。 崗位要求： 1. 教育背景：材料科學、金屬材料工程、生物醫學工程等相關專業，或者新聞學、工商管理、市場營銷等相關專業，本科及以上學歷； 2. 行業經驗： o 2年以上醫療器械/高值耗材領域銷售經驗，熟悉植入級金屬原材料（鈦合金、鎳鈦、不銹鋼等）市場者優先； o 有服務CDMO客戶或定制化項目經驗者優先。 3. 技術能力： o 熟悉生物醫用金屬材料特性（如超彈性、疲勞性能、生物相容性）、加工工藝及檢測標準； o 能快速理解客戶技術需求，并轉化為內部可執行的方案。 4. 技能要求： o 溝通協作，具備從技術交流到合同落地的全流程把控力； o 優秀的跨部門協調及項目管理能力，適應多線程、快節奏工作模式； 5. 優先考慮： o 熟悉醫療器械注冊法規及質量管理體系（ISO 13485）。