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崗位職責： 1.負責開拓政府（生態環境局、發改委、水務局等）、大型央企/國企、園區等目標客戶，建立長期合作關系，挖掘生態修復、污染防治、雙碳規劃等領域的項目需求。 2.負責維護客戶關系，定期跟進項目進展，統籌客戶需求分析，提供定制化解決方案，推動項目從意向到簽約的全流程轉化。 3.負責協調技術部門輸出針對性技術方案及預算建議，確保商務與技術的高效協同。 4.負責跟蹤環保政策（如污染防治專項資金項目、雙碳、EOD等）及地方財政動向，識別市場機會并制定區域拓展計劃。 5.負責項目合作談判，包括框架協議簽訂、服務內容界定、費用結算等關鍵條款，平衡客戶需求與公司利益。 6.熟悉各地政府及企業招投標流程、規則及核心評審要點，主導投標策略制定及風險預判。 7.完成領導臨時交辦的其它工作。 任職資格： 1.本科及以上學歷，環境工程、環境規劃、環境投融資、環境經濟等相關專業。 2.五年以上環保咨詢、生態規劃等行業商務拓展經驗，三年以上政府或大型企業客戶開發、對接經驗。 3.具備成熟的政府端資源（如生態環境局、城投公司、工業園區管委會等），有成功簽約案例者優先。 4.有出色的商務溝通與談判能力，能夠與政府、企業高層及金融機構高效對接。 5.能熟練使用Word、Excel、PPT等常規辦公軟件。 6.有責任心及較強的團隊意識，能承受高強度工作壓力。 7.能適應高頻出差，具備較強的區域市場攻堅能力，有駕駛證且能熟練駕駛者優先。