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更新于 6月14日

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業務開發經理/城市經理

1.1-1.5萬

深圳南山區
3-5年
大專
全職
招4人

職位描述

面銷/陌拜KA大客戶企業客戶政府客戶物聯網

崗位描述：

一. 市場開發與點位拓展:

1. 負責目標城市核心商業場景（高端寫字樓、大型產業園區、知名商業綜合體等）的凈水設備入駐開發與市場拓展戰略的制定與執行。

2. 運用GIS地理信息系統等工具，結合人流動線分析、企業畫像（類型、規模、密度）、消費潛力評估及競品分布等多維度數據，建立并持續優化科學高效的選址評估模型。

3. 基于點位價值評估，制定并推行差異化的分級開發策略，如針對S級（世界500強/大型企業總部）、A級（甲級寫字樓/重點園區）、B級（普通優質商務樓宇）等不同級別點位，匹配針對性的拓展方案與合作條款。

4. 確保全面達成并力爭超越月度/季度開發指標（例如：月均新簽約有效高價值點位8-12個，實現重點城市核心商圈市場覆蓋率≥70%）。

二. 商務談判與資源整合:

1. 獨立主導并高效完成以“保底租金+動態流水分成”為核心的混合計價模式及其他創新模式的商務談判，精準把握合同條款，確保合作的商業合理性與長期效益。

2. 積極探索、設計并成功實踐創新的商業合作模式，如廣告位置換、場景化聯合運營、數據增值服務等，以最大化單點合作價值與公司整體收益。

3. 負責建立并深度維護與全國性及區域性頭部物業管理公司、大型地產開發商、重點行業客戶的戰略合作關系，構建穩固的業務基本盤。

4. 大力拓展并有效管理包括業主委員會、樓宇行業協會、地方商會等在內的二線物業資源及間接渠道，構建多元化、可持續的合作生態系統。

5. 深入洞察不同行業及不同規模企業客戶的特定需求、痛點及潛在期望，主導設計并向客戶推廣高度定制化、高附加值的智慧健康飲水解決方案。

6. 密切監控行業競品動態（產品、價格、渠道、營銷策略）、新興技術趨勢（如物聯網、AI在水處理領域的應用）及相關政策法規變化，定期輸出高質量的市場競爭格局分析與戰略應對建議報告，為公司戰略決策和業務策略調整提供精準的數據支持與前瞻性洞察。

任職要求：

1. 學歷與專業：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、商業地產、環境工程等相關專業背景者將獲得優先考慮。

2. 工作經驗：具備至少2年（優秀者可適當放寬）在B2B市場拓展、大客戶銷售、商業地產項目開發、智能硬件地推落地或相關領域的成功實踐經驗，并能提供可驗證的業績成果。

3. 行業背景：強烈優先考慮對凈水設備行業（尤其是商用領域）的技術、產品、市場動態有深入理解，或在商業樓宇、物業管理、地產開發領域擁有深厚且可直接轉化的人脈資源網絡者。

4. 出色的商務談判與合同管理能力：具備卓越的商務溝通、演示與談判技巧，精通各類商業合同（尤其是租賃、分成、服務類合同）的核心條款設計、風險識別與規避策略；尤其擅長主導復雜的、多方參與的、以價值創造為導向的創新合作模式（如收益分成、資源置換、戰略聯盟等）的談判、構建與成功落地。

5. 強大的資源整合與渠道建設能力：擁有廣泛、深入且高質量的商業地產相關渠道資源網絡，包括但不限于全國性/區域性頭部物業管理公司、大型地產開發集團、知名連鎖品牌、行業協會、業主委員會等關鍵決策人或機構，并有成功整合與高效運用這些資源以驅動業務規模化增長的實際案例。

6. 優秀的數據分析與決策支持能力：能夠獨立構建數據分析框架，熟練運用Excel、SQL或BI工具進行數據提取、清洗、建模與可視化呈現；能夠制作并深度解讀多維度經營分析報表（如ROI分析、LTV分析、渠道效率分析、市場趨勢預測等），并通過數據洞察發現業務問題、定位增長機會，從而驅動業務決策的持續優化與科學創新。

7. 適應能力與職業操守：能夠快速適應高強度、快節奏、高變化的工作環境，適應經常性的國內差旅安排（例如：平均每月出差頻率可達50%或以上）；恪守商業道德與職業操守，誠信正直。

8. 擁有智能硬件（如共享充電寶、智能快遞柜、自助售貨機、無人零售終端、智能門禁等）的規?；袌鐾卣埂⑶澜ㄔO或運營管理成功經驗。

9. 曾有在知名O2O平臺公司、新零售領軍企業（例如，在分眾傳媒從事樓宇電梯媒體業務拓展，或在瑞幸咖啡等連鎖品牌負責寫字樓及商業區拓店業務）從事相關市場拓展或渠道開發工作的可驗證的成功經驗。

10. 熟悉商業樓宇內公共設施（如中央空調系統、新風系統、直飲水工程系統等）相關的政策法規、行業標準、技術規范及項目報批審批流程。

11. 具備服務大型企業集團客戶（如世界500強企業、國內大型上市公司、知名連鎖機構、政府機關及事業單位等）的豐富經驗，或擁有相關行業領域的深度人脈資源與成功合作案例。