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一、職位概述： 負責長江、京杭運河等內(nèi)河LNG動力船舶及相關配套設備(如燃料加注、儲罐系統(tǒng)等)的市場開發(fā)工作，推動綠色航運整體解決方案在目標區(qū)域的應用。通過市場調(diào)研、客戶拓展、項目合作及政策對接，提升公司在LNG動力船舶領域的市場份額和品牌影響力。 崗位職責 1.市場分析與策略制定（1）調(diào)研國內(nèi)內(nèi)河LNG動力船舶市場發(fā)展趨勢，分析政策法規(guī)(如環(huán)保政策、補貼政策、航道限制等)，挖掘潛在客戶需求。（2）制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，鎖定目標客戶(如船東、航運公司、船舶設計院、船廠、能源供應商等)。 2. 客戶開發(fā)與關系維護（1）拓展內(nèi)河航運企業(yè)、港口運營方、LNG加注站等相關產(chǎn)業(yè)鏈客戶資源，建立長期合作關系。（2）推廣LNG動力船舶改造/新建方案、燃料供應合作模式及全生命周期成本優(yōu)勢，促成項目簽約。 3. 項目協(xié)調(diào)與執(zhí)行（1）協(xié)同技術、銷售、財務等部門，完成客戶需求對接、方案定制、招投標支持及合同談判。（2）跟蹤項目進度，協(xié)調(diào)解決客戶在技術、政策、資金等方面的落地問題。 4. 政策對接與資源整合（1）跟進地方政府、交通/海事部門對LNG船舶的扶持政策，協(xié)助企業(yè)申請補貼或示范項目資質。（2）聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、科研機構等組織行業(yè)活動，提升企業(yè)行業(yè)話語權。 5. 數(shù)據(jù)管理與報告定期提交市場動態(tài)分析報告、客戶反饋及競爭對手情報，優(yōu)化市場策略。 二、任職要求 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、船舶與海洋工程、能源動力、交通運輸?shù)认嚓P專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：（1）3年以上內(nèi)河航運、船舶制造、LNG能源或環(huán)保技術領域市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉LNG動力船舶產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先。（2）具備政府/國企客戶對接經(jīng)驗及成功項目案例者優(yōu)先。 3. 核心能力：（1）熟悉內(nèi)河航運市場生態(tài)，了解LNG動力船舶技術原理及經(jīng)濟性分析模型。（2）具備優(yōu)秀的商務談判能力、客戶關系管理能力及跨部門協(xié)作能力。（3）能適應高頻次出差(覆蓋長江、珠江等主要內(nèi)河流域)。 4. 加分項（1）持有航運/能源類職業(yè)資格證書(如注冊動力工程師、項目管理PMP等)。（2）具備一定的財務分析能力，能獨立完成項目投資回報測算。 三、工作地點: 適應短期出差（濟寧--南通、南京、武漢、南昌、重慶等內(nèi)河航運樞紐城市） 四、我們提供 1.參與國家“雙碳”戰(zhàn)略下綠色航運發(fā)展的前沿領域，行業(yè)前景廣闊。 2.系統(tǒng)的行業(yè)知識培訓與職業(yè)晉升發(fā)展通道。 3.與行業(yè)頭部企業(yè)、科研機構深度合作的機會。 4.具備競爭力的薪資結構(底薪+績效獎金+項目提成)。 5.繳納五險一金、就餐補助、帶薪年假、節(jié)日禮金等各種福利。