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一、核心職責 * 制定并執行銷售策略，完成公司分配的銷售目標（團隊及個人）。 * 管理銷售團隊（如有），包括培訓、指導、激勵和績效評估。 * 開發、維護和深化與關鍵客戶 * 拓展新客戶和新銷售渠道。 * 深入了解公司旅游產品（線路、酒店、目的地服務等）及競爭對手情況，進行有效的銷售推廣。 * 進行市場分析，識別銷售機會和潛在風險。 * 參與產品設計和定價策略的建議。 * 處理大客戶或復雜項目的談判與合同簽訂。 * 協調內部資源（如產品、運營、客服）確保客戶需求得到滿足，提升客戶滿意度。 * 監控銷售數據，編制銷售報告，進行銷售預測。 二、招聘要求 1. 基本要求 學歷：大專及以上學歷 經驗： 3年以上云南旅游行業銷售經驗，熟悉旅游產品運作流程（如線路設計、資源采購、操作流程）。 強烈優先：（1）1年以上銷售團隊管理經驗，有成功的團隊建設和業績達成記錄。 （2）有特定客戶資源積累優先（如大型企業客戶、政府機構、學校、渠道代理商等）。 年齡：無年齡要求，但需具備成熟度和相應經驗。 2. 核心能力與技能 （1）卓越的銷售能力： * 出色的溝通、談判和說服技巧。 * 強大的目標導向和結果驅動意識，有達成高額銷售目標的成功案例。 * 敏銳的商業嗅覺，能發掘潛在銷售機會。 * 優秀的客戶關系建立與維護能力。 （2）領導與管理能力： * 具備領導魅力，能有效激勵、輔導和發展團隊成員。 * 良好的團隊協作精神，能跨部門協調溝通。 * 公正的績效評估和反饋能力。 * 決策能力和解決問題的能力。 （3）深厚的行業知識： * 精通旅游產品知識（目的地、交通、住宿、簽證、保險等）。 * 熟悉旅游行業動態、市場趨勢和主要競爭對手情況。 * 了解相關旅游法規和政策。 * 強烈的服務意識，以客戶為中心，能處理復雜客戶需求和投訴。 （4）其他重要素質： * 抗壓能力：能在高強度、快節奏、業績壓力下保持積極心態和高效工作。 * 責任心與職業道德：高度負責，誠實守信。 * 學習能力：能快速學習新產品、新知識和新技能。 * 適應能力：能適應市場變化和公司業務調整。 3. 工作態度 * 積極主動，充滿激情和干勁。 * 樂于接受挑戰，追求卓越。