職位描述
院校客戶區域銷售儀器儀表制造學術/科研
一、核心職責
1. 市場開發與銷售達成
負責高校及科研機構客戶開發，完成年度銷售指標
主導銷售全流程（需求對接→方案設計→報價談判→合同簽訂→回款跟進）
參與政府招標項目，主導標書制作與投標流程
2. 客戶關系管理
建立重點客戶檔案，維護關鍵客戶關系
協調技術團隊解決客戶技術問題，處理客訴至閉環
定期組織客戶技術交流會/產品推介會
3. 市場情報工作
監測行業動態及競品信息，定期輸出市場分析報告
收集客戶采購計劃信息，建立科研項目跟蹤臺賬
二、任職要求
【硬性條件】
1. 本科及以上學歷，分析化學、生物工程、儀器科學等相關專業優先
2. 3年以上科研儀器銷售經驗，熟悉光譜儀器技術參數優先
3. 具備高校/國家重點實驗室客戶資源者優先
【核心能力】
1. 精通科研設備采購全流程（預算申報→招標→驗收）
2. 能獨立完成技術方案書編制及投標文件制作
3. 具備技術型銷售能力，可進行基礎產品演示
【素質要求】
1. 目標導向型思維，具備政府項目攻關經驗者優先
2. 優秀的關系建立能力，擅長多層級客戶溝通（教授/采購主任/科研助理）
3. 能適應高頻短差
工作地點
廈門湖里區創業大廈嘉庚創新實驗室（湖里）加速器
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職位發布者
李女士/HR
當前在線立即溝通
鷺翔嘉儀(廈門)科技有限公司鷺翔嘉儀（廈門）科技有限公司是一家由嘉庚創新實驗室孵化的國有企業，公司聚焦于高端教學型科學儀器和定制型科學分析儀器領域，是一家集光電核心部件、譜學電化學分析儀器儀表研發、能源材料領域高端設備制造、設計、生產、銷售于一體的高科技企業。公司致力于為高校和科研院所提供高端儀器集成和聯用的一體化解決方案，提供國產高端教學儀器及配套實驗、樣品等，并圍繞具體科研應用場景提供定制化儀器的解決方案。公司自主研發和創新實力雄厚，依托廈門大學、嘉庚創新實驗室電化學、譜學及能源材料學科資源，力爭打造成為科研院所、頭部企業提供服務和系統性解決方案的“專精特新”型企業。
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