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崗位職責： 1、 負責項目售前階段需求調研和分析工作，包括但不限于： 1.1 關鍵客戶的對接、匯報、交流和需求研討； 1.2 項目實施環境的場勘和調研方案設計，調研工作組織和開展； 1.3 需求分析整理和分析報告輸出，可開展客戶側的專項匯報； 2、 可根據需求分析、具體現狀等開展場景化解決方案設計，具體包括： 2.1 方案架構設計合理，符合教育實際業務發展要求，具備應用性； 2.2 方案包含技術、應用、成效等元素，具備較好落地性和前瞻性； 3、 負責客戶匯報和交流等場景下的關鍵產品演示、方案宣講、主題匯報等； 4、 負責專家論證、可研/初設、招投標等工作場景下的方案設計和匯報等工作； 5、 協同客戶經理、項目經理等角色，推動項目進展，發揮專業能力識別項目風險并協助制定應對策略； 6、 負責行業政策解讀、區域市場信息摸排、競品信息搜集和市場策略分析與規劃落地等工作。