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一、崗位職責 1、銷售策略執(zhí)行 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售計劃（如年度、季度、月度目標）。 （2）執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價格、渠道和終端秩序，防止串貨和亂價。 （3）設計促銷活動，推動終端動銷。 2、銷售團隊管理 （1）組建并培訓銷售團隊，制定激勵機制。 （2）規(guī)劃團隊拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標達成。 （3）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題及市場沖突。 3、市場開發(fā)與維護 （1）負責所轄省區(qū)內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)、關系維護及銷量提升。 （2）制定市場推廣計劃，組織學術推廣會、產(chǎn)品培訓會等活動，提升產(chǎn)品認知度。 （3）分析市場需求，挖掘潛在客戶，建立長期合作關系。 4、數(shù)據(jù)分析與反饋 （1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢和競品動態(tài)，及時調(diào)整策略。 （2）定期向公司匯報市場表現(xiàn)，提出改進建議。 二、任職要求 1、教育背景：年齡40周歲以下，專科及以上學歷，藥學、醫(yī)學、市場營銷及商務管理或相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：具有3年以上藥品銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運作模式，在本省有一定的客戶資源及團隊資源，有醫(yī)藥企業(yè)省總或地總的管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 3、專業(yè)技能：具備良好的市場分析能力、商務談判能力和團隊協(xié)作能力。熟悉藥品銷售及市場推廣策略，能夠準確把握市場趨勢和競爭態(tài)勢。具備較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級的人員有效溝通。 4、個人素質(zhì)：具備高度的責任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。 三、發(fā)展路徑 1、職位晉升：隨著工作經(jīng)驗的積累和能力的提升，可以晉升為控銷總監(jiān)等高級管理職位。 2、業(yè)務拓展：可以負責更多區(qū)域的三端控銷工作。 四、公司支持 1、嚴格的市場價格保護體系，只做控銷產(chǎn)品。 2、專業(yè)學術推廣人員支持，定期對團隊進行線上線下的培訓與指導。 3、自營的商業(yè)公司配送，可全國直配終端客戶，提高工作效率。 4、全國20多家戰(zhàn)略合作工業(yè)，提供大工業(yè)品牌附加值。 五、薪資福利 1、薪資結構：基本工資+推廣費用+季度達標獎勵+年終超額獎勵。 2、綜合收入：30-50萬/年，能力決定高收入，上不封頂。