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【崗位職責】 1、負責公司軟件產品及技術服務的銷售工作； 2、梳理和發掘潛在客戶及目標市場，搜尋及拜訪客戶，對接觸的客戶進行持續跟進，引導客戶需求，做好客戶關系的管理，最終促成商務合作； 3、通過客戶的轉介紹進行商機挖掘，完成客戶開發增量和市場銷售增量； 4、負責客戶現場產品演示、業務需求分析、商務談判等工作，解答客戶對產品的功能、技術指標、商務報價等方面的問題； 5、與技術人員及相關職能部門積極溝通，反饋客戶需求及問題，協調技術和客服人員及時提供后續服務及二次挖掘，提高客戶黏性和滿意度； 6、完成招/投標、方案講解等工作； 7、負責合同的簽訂、執行跟蹤及歸檔整理； 8、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率； 9、執行總經理和銷售負責人安排其他的市場參與推廣工作，如行業會議、技術交流會等； 10、定期完成現有和潛在市場分析、客戶分析和競對分析，為公司戰略部署提供支持； 11、完成領導安排的其他工作。 【任職要求】 1、年齡23-35歲，本科以上學歷； 2、有成功業績案例，有J工領域CAE/仿真軟件銷售工作經驗優先考慮，有客戶資源更佳； 3、形象氣質佳、性格外向、親和力強、善于人際交往； 4、對銷售工作有興趣和激情，較好的學習能力和執行力，有悟性，靈活協調和創造性解決問題的能力； 5、具備良好客戶服務意識，商務談判能力以及快速建立人際關系的能力； 6、可適應全國出差； 【福利待遇】 1、薪資：5-8K（無責底薪）+提成+年終獎，根據資歷與能力不定期調薪； 2、福利：五險一金、節日福利、團建聚餐； 3、假期：周末雙休、所有法定節假日、帶薪年假等； 4、前景：J工工業軟件領域，朝陽藍海行業，公司已獲得天使輪融資，已有國家重大工程項目支持；