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一、基本信息 ● 職位名稱：銷售經理 ● 所屬部門：銷售部 ● 匯報對象：銷售總監/總經理 ● 工作地點：[可接受出差] ● 年齡要求：25-45歲，男女不限 ● 二、核心任職要求 1. 行業經驗（硬性條件）： ● 具備3年及以上火力發電行業工業品銷售經驗（如鍋爐、汽輪機、脫硫脫硝、管道閥門、控制系統等），或火力發電工程服務經驗（如檢修、技改、總包項目等）。 ● 熟悉火力發電行業產業鏈、主要客戶群體（如發電集團、電廠、供熱公司等）及市場運作模式。 ● 有成熟的客戶資源或項目案例者優先。 2. 能力要求： ● ● 具備較強的市場開拓能力，能獨立制定并執行銷售計劃，完成業績目標。 ● 優秀的商務談判、溝通協調及客戶關系管理能力，擅長挖掘客戶需求并提供解決方案。 ● 抗壓能力強，能適應高頻出差（國內為主），具備良好的團隊協作意識。 ● 熟悉招投標流程、合同管理及風險控制。 3. 學歷與專業： ● ● 本科及以上學歷，機械工程、市場營銷等相關專業優先；非相關專業者需有豐富行業經驗彌補。 4. 其他： ● ● 良好的職業操守，誠實守信，無不良商業記錄。 ● ● 熟練使用辦公軟件（Excel/PPT/CRM系統等）。 ● 三、崗位職責 ● 1. 銷售目標達成： ● 負責區域內火力發電行業客戶的開發與維護，完成公司制定的銷售任務及相關指標。 ● 分析市場趨勢，制定個性化銷售策略，拓展新客戶及產品滲透。 2. 客戶關系管理： ● 深入了解客戶需求，提供專業的產品或解決方案建議，推動項目落地。 ● 定期回訪重點客戶，維護長期合作關系，提升客戶滿意度與復購率。 3. 市場與競爭分析： ● 跟蹤行業政策、技術動態及競爭對手信息，為公司產品優化和市場策略提供數據支持。 4. 內部協作： ● 協調技術、生產、售后等部門，確保項目交付與服務質量，及時解決客戶問題。 ● 參與合同談判、簽訂及執行，跟進款項回收，控制項目風險。 四、崗位優勢 ● ● 行業前景：聚焦傳統火電升級及環保改造領域，業務穩定性強。 ● 發展空間：提供具有競爭力的薪酬體系（底薪+提成+獎金）

● 注：不符合“火力發電行業工業品/工程經驗”者請勿投遞，簡歷篩選將嚴格核查行業背景。