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一、崗位目標(biāo)：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，同時(shí)與內(nèi)外部各方建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，確保公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。 二、崗位職責(zé) 1.制定銷售策略與計(jì)劃：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定公司產(chǎn)品的銷售策略和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)與公司目標(biāo)一致。 2.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力和業(yè)績(jī)。 3.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與醫(yī)院、診所、經(jīng)銷商等客戶的良好關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度。 4、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：收集并分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為銷售策略的制定和調(diào)整提供依據(jù)。 5.合同簽訂與履行：負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，并確保合同條款的履行和貨款的回收。 6.跨部門協(xié)作：與銷售支持、市場(chǎng)、研發(fā)等部門緊密合作，共同推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。 7.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估銷售過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，確保公司利益不受損害。 8.完成上級(jí)交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)助的工作。 三、任職資格 1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。 2.具備5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3.熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)和相關(guān)法規(guī)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力。 4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。 5.良好的溝通能力和談判技巧，能夠與各方建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。 6.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在壓力下保持冷靜并做出正確決策。 7.具備二甲以上醫(yī)院大型醫(yī)療設(shè)備全過程經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。