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1. 銷售目標達成 - 負責制定并執行所轄區域月度/年度銷售計劃，完成公司下達的銷售目標（如銷售額、回籠款等）； - 開拓新客戶資源，維護現有客戶關系，建立長期穩定的合作渠道。 2. 客戶管理 - 深度挖掘客戶需求，不斷提高市占率； - 定期拜訪客戶，處理客戶投訴及售后服務問題，提高客戶滿意度。 3. 市場分析與策略制定 - 調研區域市場動態，分析競爭對手產品及價格策略等，為團隊決策提供依據； - 根據行業技術發展，提出產品優化建議。 4. 銷售管理 - 負責商務議價及談判，價格和市場管理有序； - 負責訂單/合同規范簽訂，避免合同風險； - 嚴格執行風控管理，避免應收賬款風險； - 對銷售合同、貨款回籠負責。 5. 跨部門協作 - 協同技術團隊解決客戶應用問題，推動產品改進； - 與制造部、質量部對接，確保訂單及時交付與質量滿足客戶要求。 6. 上級領導安排的其他工作。

二、任職資格

1. 教育背景：大專及以上學歷，材料科學、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2. 工作經驗：3年以上光伏或半導體石英材料行業銷售經驗，熟悉石英材料應用場景；具備區域市場資源積累，有成功客戶開發案例的優先。 3. 核心技能 - 精通銷售全流程管理，具備商務談判、合同管理能力； - 了解石英材料生產工藝及技術指標； - 熟練使用營銷業務數據分析工具，制定精準銷售策略。 4. 基本素質 - 抗壓能力強，適應高頻出差； - 具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力； - 良好的溝通協調能力。