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注意： 有合作伙伴拓展經驗或解決方案售前拓展經驗優先！！！ 崗位職責： 1、支持重點伙伴在本區域的合作落地及成功，理解客戶需求，基于客戶需求輸出生態地圖、引入伙伴到本地和發展本地伙伴，支持伙伴能力發展與助力伙伴商業成功； 2、基于本地客戶需求，與銷售團隊緊密配合，識別和輸送關鍵機會點，向當地銷售團隊推薦合適的合作伙伴和相應的解決方案，并幫助銷售和伙伴完成本地機會的落單，做大市場空間； 3、支持生態伙伴在當地開展營銷活動，挖掘更多商機，持續實現云銷售目標達成和生態伙伴共贏； 4、落地區域伙伴生態，支撐生態伙伴拓展、聯合方案構建、聯合營銷規劃及落地，傳遞和落實生態伙伴政策，維系生態伙伴日常問題處理，保持良好的生態健康度。 資格要求： 1、統招本科以上學歷； 2、掌握良好的云基礎知識或IT基礎知識，精通業務全流程； 3、具備豐富的行業知識，能有客戶及伙伴溝通引導，具有各類軟件/服務產品解決方案拓展與銷售經驗或集成商銷售前經驗；有云或軟件，服務，集成商銷售相關領域、或者某行業（如汽車、制造、食品零售、互聯網、游戲）經驗者； 4、能力：學習能力強，抗壓能力強，有積極進取的精神，開放、內外部溝通能力良好； 5、通過云服務、開發者認證或職業認證者優先