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1、支持重點(diǎn)伙伴在本區(qū)域的合作落地及成功，理解客戶需求，基于客戶需求輸出生態(tài)地圖、引入伙伴到本地和發(fā)展本地伙伴，支持伙伴能力發(fā)展與助力伙伴商業(yè)成功； 2、基于本地客戶需求，與銷售團(tuán)隊緊密配合，識別和輸送關(guān)鍵機(jī)會點(diǎn)，向當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊推薦合適的合作伙伴和相應(yīng)的解決方案，并幫助銷售和伙伴完成本地機(jī)會的落單，做大市場空間； 3、支持生態(tài)伙伴在當(dāng)?shù)亻_展?fàn)I銷活動，挖掘更多商機(jī)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)云銷售目標(biāo)達(dá)成和生態(tài)伙伴共贏； 4、落地區(qū)域伙伴生態(tài)，支撐生態(tài)伙伴拓展、聯(lián)合方案構(gòu)建、聯(lián)合營銷規(guī)劃及落地，傳遞和落實(shí)生態(tài)伙伴政策，維系生態(tài)伙伴日常問題處理，保持良好的生態(tài)健康度。 崗位要求 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷； 2、掌握良好的云基礎(chǔ)知識或IT基礎(chǔ)知識，精通業(yè)務(wù)全流程； 3、具備豐富的行業(yè)知識，能有客戶及伙伴溝通引導(dǎo)，具有各類軟件/服務(wù)產(chǎn)品解決方案拓展與銷售經(jīng)驗或集成商銷售前經(jīng)驗；有云或軟件，服務(wù)，集成商銷售相關(guān)（含IT、大數(shù)據(jù)、HPC、AI等）領(lǐng)域、或者某行業(yè)（如汽車、制造、食品零售、互聯(lián)網(wǎng)、游戲）經(jīng)驗者； 4、能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，有積極進(jìn)取的精神，開放、內(nèi)外部溝通能力良好； 5、通過云HCIP、開發(fā)者認(rèn)證或職業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先 6、有合作伙伴拓展經(jīng)驗或解決方案售前拓展經(jīng)驗優(yōu)先