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崗位職責(zé) 1. 制定渠道銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標(biāo)（如營(yíng)收、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）； 優(yōu)化渠道布局（經(jīng)銷商、代理商、直營(yíng)合作），主導(dǎo)重點(diǎn)區(qū)域（如美容院、連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)醫(yī)院等）的渠道開發(fā)。 2. 組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)（含大區(qū)經(jīng)理、渠道專員），制定績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力； 定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售策略復(fù)盤及行業(yè)趨勢(shì)分析會(huì)議。 3. 拓展和維護(hù)核心渠道資源（如大型醫(yī)療器械流通企業(yè)、政府集采平臺(tái)），主導(dǎo)戰(zhàn)略合作協(xié)議談判； 監(jiān)控渠道合規(guī)性，處理竄貨、價(jià)格體系沖突等風(fēng)險(xiǎn)，確保渠道健康度。 4. 協(xié)同市場(chǎng)部制定渠道推廣方案（學(xué)術(shù)會(huì)議、展會(huì)、KOL合作）； 分析銷售數(shù)據(jù)（如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、渠道覆蓋率），提出產(chǎn)品線優(yōu)化建議。 5. 跟蹤醫(yī)療器械行業(yè)政策（如帶量采購(gòu)、兩票制），調(diào)整渠道策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 8年以上醫(yī)療器械渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上總監(jiān)管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 具備成熟渠道資源；精通渠道激勵(lì)政策設(shè)計(jì)（返點(diǎn)、分級(jí)授權(quán)、區(qū)域保護(hù)）；數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。 3. 狼性團(tuán)隊(duì)打造能力，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與壓力傳導(dǎo)；跨部門協(xié)作能力（與市場(chǎng)、產(chǎn)品、注冊(cè)部門無(wú)縫對(duì)接）； 4.能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差；具備創(chuàng)新精神及抗壓能力。