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主要職責(zé)： 銷售策略制定與執(zhí)行： 1、市場分析與調(diào)研 （1）深入研究行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求。 （2）收集、分析市場數(shù)據(jù)，為銷售策略制定提供依據(jù)。 2、銷售目標(biāo)設(shè)定 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，制定個人銷售目標(biāo)。 （2）確保銷售目標(biāo)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。 3、銷售策略制定 （1）結(jié)合市場分析和銷售目標(biāo)，制定個人銷售策略。 （2）確定目標(biāo)客戶群體、銷售渠道和銷售方法。 4、銷售策略執(zhí)行與監(jiān)控 （1）嚴(yán)格執(zhí)行銷售策略，積極開拓市場，尋找銷售機(jī)會。 （2）定期監(jiān)控銷售策略的執(zhí)行效果，及時(shí)調(diào)整策略。 客戶關(guān)系管理： 1、客戶開發(fā) （1）主動尋找潛在客戶，建立客戶聯(lián)系。 （2）通過各種渠道拓展客戶資源，提高客戶覆蓋率。 2、客戶維護(hù) （1）建立良好的客戶關(guān)系，定期與客戶溝通交流。 （2）了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度。 3、客戶關(guān)系提升 （1）挖掘客戶潛在需求，推動客戶升級和交叉銷售。 （2）與重要客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)： 1、銷售談判 （1）與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，爭取有利的銷售條款。 （2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保談判順利進(jìn)行。 2、合同簽訂與執(zhí)行 （1）負(fù)責(zé)合同的簽訂，確保合同條款準(zhǔn)確無誤。 （2）跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)。 3、應(yīng)收賬款管理 （1）負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，確保貨款及時(shí)收回。 （2）與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，做好應(yīng)收賬款的管理工作。 市場推廣與品牌建設(shè)： 1、市場推廣活動參與 （1）積極參與公司組織的市場推廣活動，如展會、研討會等。 （2）展示公司產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司品牌知名度。 2、客戶案例分享與宣傳 （1） 收集客戶成功案例，進(jìn)行整理和分析。 （2）通過各種渠道宣傳客戶案例，提升公司品牌形象。 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告： 1、銷售數(shù)據(jù)收集與分析 （1）定期收集個人銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶類型等錄入客戶管理系統(tǒng)。 （2）分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售業(yè)績的增長點(diǎn)和問題點(diǎn)。 2、銷售報(bào)告撰寫與匯報(bào) （1）撰寫個人銷售報(bào)告，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售情況和問題。 （2）根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進(jìn)措施和建議。 3、準(zhǔn)時(shí)參加公司內(nèi)部周會、月會 （1）提交銷售報(bào)告 （2）匯報(bào)并討論銷售數(shù)據(jù)的增長和優(yōu)化點(diǎn) 任職資格： 1、教育背景 本科及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限。電氣自動化、工業(yè)自動化、市場營銷為佳。條件優(yōu)秀者，年齡要求可適當(dāng)放寬。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： （1）5年以上元器件或工業(yè)設(shè)備及維保服務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn) （2）具有ABB、西門子、施耐德、伊頓、正泰等業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳 （3）有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和成功的銷售案例 3、行業(yè)資源： （1）傳統(tǒng)制造業(yè)（電子半導(dǎo)體、化工、制藥、半導(dǎo)體、鋼鐵、水泥等） 終端客戶； （2）OEM工廠或傳統(tǒng)工業(yè) 4、技能要求 （1）具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立開拓市場。 （2）具有較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。 （3）熟練掌握辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告能力。 （4）具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與不同部門協(xié)作完成銷售任務(wù)。 5、素質(zhì)要求 （1）具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力。 （2）具有良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。 （3）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的要求。