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主要職責： 銷售策略制定與執行： 1、市場分析與調研 （1）深入研究行業市場動態、競爭對手情況及客戶需求。 （2）收集、分析市場數據，為銷售策略制定提供依據。 2、銷售目標設定 （1）根據公司戰略規劃和市場情況，制定個人銷售目標。 （2）確保銷售目標的合理性和可實現性。 3、銷售策略制定 （1）結合市場分析和銷售目標，制定個人銷售策略。 （2）確定目標客戶群體、銷售渠道和銷售方法。 4、銷售策略執行與監控 （1）嚴格執行銷售策略，積極開拓市場，尋找銷售機會。 （2）定期監控銷售策略的執行效果，及時調整策略。 客戶關系管理： 1、客戶開發 （1）主動尋找潛在客戶，建立客戶聯系。 （2）通過各種渠道拓展客戶資源，提高客戶覆蓋率。 2、客戶維護 （1）建立良好的客戶關系，定期與客戶溝通交流。 （2）了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。 3、客戶關系提升 （1）挖掘客戶潛在需求，推動客戶升級和交叉銷售。 （2）與重要客戶建立長期穩定的合作關系。 銷售業務推進： 1、銷售談判 （1）與客戶進行商務談判，爭取有利的銷售條款。 （2）協調內部資源，確保談判順利進行。 2、合同簽訂與執行 （1）負責合同的簽訂，確保合同條款準確無誤。 （2）跟進合同執行情況，確保按時交付產品和服務。 3、應收賬款管理 （1）負責應收賬款的催收，確保貨款及時收回。 （2）與財務部門協作，做好應收賬款的管理工作。 市場推廣與品牌建設： 1、市場推廣活動參與 （1）積極參與公司組織的市場推廣活動，如展會、研討會等。 （2）展示公司產品和服務，提升公司品牌知名度。 2、客戶案例分享與宣傳 （1） 收集客戶成功案例，進行整理和分析。 （2）通過各種渠道宣傳客戶案例，提升公司品牌形象。 銷售數據分析與報告： 1、銷售數據收集與分析 （1）定期收集個人銷售數據，包括銷售額、銷售渠道、客戶類型等錄入客戶管理系統。 （2）分析銷售數據，找出銷售業績的增長點和問題點。 2、銷售報告撰寫與匯報 （1）撰寫個人銷售報告，向上級領導匯報銷售情況和問題。 （2）根據銷售數據分析結果，提出改進措施和建議。 3、準時參加公司內部周會、月會 （1）提交銷售報告 （2）匯報并討論銷售數據的增長和優化點 任職資格： 1、教育背景 本科及以上學歷，35歲以下，性別不限。電氣自動化、工業自動化、市場營銷為佳。條件優秀者，年齡要求可適當放寬。 2、工作經驗： （1）5年以上元器件或工業設備及維保服務的銷售經驗 （2）具有ABB、西門子、施耐德、伊頓、正泰等業內銷售經驗尤佳 （3）有豐富的銷售管理經驗和成功的銷售案例 3、行業資源： （1）傳統制造業（電子半導體、化工、制藥、半導體、鋼鐵、水泥等） 終端客戶； （2）OEM工廠或傳統工業 4、技能要求 （1）具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨立開拓市場。 （2）具有較強的市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。 （3）熟練掌握辦公軟件，具備良好的數據分析和報告能力。 （4）具備良好的溝通能力和團隊協作精神，能夠與不同部門協作完成銷售任務。 5、素質要求 （1）具備高度的責任心和敬業精神，能夠承受工作壓力。 （2）具有良好的職業道德和操守，保守公司商業機密。 （3）具備較強的學習能力和創新精神，能夠不斷適應市場變化和公司發展的要求。