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一、崗位職責： 1. 客戶開發與陌拜： - 負責西北地區、成都地區、新疆地區政務客戶（政府機關）的自主開發，通過陌生拜訪、行業資源挖掘等方式開拓新客戶，建立長期合作關系； - 深入了解客戶需求，針對性推薦人力資源外包、政務大廳軟硬件集成解決方案等核心業務。 2. 項目全流程跟進： - 從需求分析、方案制定、招投標支持到合同簽訂，全程主導商務談判與項目落地； - 協調技術團隊完成軟硬件集成方案設計，推動客戶需求與技術交付的精準匹配。 3. 區域市場策略： - 調研西北地區、成都地區、新疆地區政務信息化及人力資源服務市場動態，制定區域銷售計劃； - 維護客戶關系，挖掘二次合作機會，完成年度銷售目標。 4. 跨部門協作： - 聯動售前、技術、交付團隊，保障項目高效執行與客戶滿意度。 二、任職要求： 1. 基礎條件： - 大專及以上學歷，市場營銷、計算機、公共管理相關專業優先； - 3年以上B2G銷售經驗，具備西北地區、新疆地區、成都地區政府客戶資源者優先； 2. 核心能力： - 強抗壓性：能獨立開展陌生拜訪，適應高頻出差（全國性出差，西北地區占比70%以上）； - 業務敏銳度：熟悉政務行業痛點和政策導向，能快速理解客戶需求并提出解決方案； - 資源整合力：擅長協調內外部資源推動項目落地，具備招投標經驗； - 目標驅動：結果導向，有較強的談判技巧和成本把控能力。 3. 加分項： - 持有C1駕照，可自駕拜訪客戶； 三、我們提供： - 薪資結構： 底薪（6K-8K）+ 高額提成（上不封頂）+ 差旅補貼； - 發展空間： 行業頭部客戶資源支持，明確的晉升通道（區域總監/部門負責人）； - 福利保障： 五險一金、帶薪年假、節日福利、定期培訓；