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辦公地點：廣州、湖南長沙（大部分時間） 公司上班時間：8：30-12：00，13：00-17：30 薪資結構：薪資10K-25K/月（視經驗面議）+ 項目獎金 + 年終獎 福利體系： 五險一金（當月15日前入職，當月繳納；當月15日后入職，次月繳納） 周末雙休、國家法定節假日、帶薪年假、節日福利 其他：技術培訓、行業峰會參與機會 該崗位需抗壓性較強，適應長期出差，介意勿投！ 崗位職責 1、深入理解客戶需求，結合公司數字化產品（如云計算、大數據、AI、IoT等）設計定制化解決方案； 2、輸出技術方案文檔、架構圖、演示PPT等材料，參與招投標技術方案編寫。 客戶需求分析與引導： 1、配合銷售團隊進行客戶拜訪，挖掘客戶業務痛點并提供數字化轉型建議； 2、針對不同行業（如工程裝備、生物制藥、電子信息、食品等）提供場景化解決方案。 產品演示與技術交流： 1、主導產品功能演示、技術POC（概念驗證）及客戶培訓，解答技術問題； 2、與客戶IT/業務部門溝通，推動方案落地。 項目支持與資源協調： 1、協同研發、實施團隊完成項目可行性評估及成本測算； 2、跟蹤行業趨勢，輸出競品分析報告，優化公司產品競爭力； 3、知識沉淀與市場反饋，編寫行業白皮書、案例庫及標準化方案模板。 4、收集客戶反饋，推動產品迭代優化。 任職資格 教育背景 本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、電子信息、自動化等相關專業。 技術能力 熟悉云計算（AWS/Azure/阿里云等）、大數據平臺、AI算法、物聯網等技術架構。 掌握至少一種編程語言（Python/Java等），了解主流數據庫及中間件。 熟悉企業數字化產品（如CRM、ERP、MES、低代碼平臺、BI工具等）優先。 經驗要求 3年以上售前技術支持或解決方案經驗，有數字化轉型項目成功案例。 具備工程裝備、生物醫藥、電子信息、食品、紡織等某一行業背景者優先。 具有制造業企業管理經驗者優先 軟技能 出色的溝通能力，能將技術語言轉化為客戶價值。 邏輯清晰，具備需求分析、方案撰寫及演講能力。 加分項 持有PMP、云計算認證（如AWS SA/Azure Architect）或TOGAF證書。 具備跨行業解決方案設計經驗。