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崗位職責： 1. 制定并實施年度賬戶發展計劃/聯合業務計劃（JBP）： ? 為所需類別制定明確的目標、策略和戰術，并與綜合商業計劃（ICP）對齊 ? 基于消費者、購物者、客戶和雀巢在每個關鍵渠道（如線下、線上和B2B）內實現增長 2. 銷售雀巢產品： ? 向指定賬戶銷售雀巢產品，確保實現商定的關鍵賬戶目標/KPI ? 負責并確保市場份額、類別可見性、預測準確性、分銷等指標的達成 3. 維護客戶關系： ? 與客戶區域保持緊密和頻繁的聯系，了解客戶區域的業務，確保客戶親密度 ? 分發計劃和活動給客戶區域的所有必要人員，并確保無縫執行 4. 內部和外部關鍵關系管理： ? 內部：與BEM/BUM、市場營銷、CCSD、現場銷售、財務、供應鏈、企業溝通、法律和企業事務等部門合作 ? 外部：與買家、采購總監、客戶財務部門、供應鏈、市場營銷、商店運營、客戶MD等合作 任職要求 崗位要求： 1. 教育背景： ? 大學學位或同等學歷 2. 工作經驗： ? 至少4年的商業經驗，最好具備雀巢、零售和零售客戶的良好知識 ? 具有CCSD背景或經驗優先 3. 技能要求： ? 結果導向，理解雀巢CCS聲明及其行動的影響 ? 熟悉綜合商業計劃流程（ICP）、MFR流程和競爭情況 4. 領導力框架： ? 能夠獨立執行任務（如卓越執行、有效銷售等） ? 需要在某些領域（如有效談判、業務規劃、可持續盈利增長等）能夠在幫助下實踐 5. 個人素質： ? 能夠與所有跨職能團隊內部合作，達成客戶的商定目標 ? 有勇氣挑戰和做出決策，領導團隊成員