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一、工作內容 1、銷售管理：大區內銷售規劃、產品規劃，精準分解各城市目標，確保銷售預算的達成； 2、經銷商管理：包含大區內客戶系統布局，經銷商開發管理與業務輔導，核心客戶、重點客戶一般客戶的日常拜訪，形成市場整改報告，競品經銷商拜訪，經銷商投訴處理，提升客戶滿意度； 3、費用管理：包含大區銷售費用預算，執行、追蹤、考核促銷費用計劃并及時調整，確保費用投入合理，區域固定資產管理； 4、行銷管理：包含與行銷部聯動，實施所轄大區的品牌推廣及促銷推動，不斷提升品牌力、產品力、渠道鋪市率； 5、團隊管理：包含有效評價區域人員能力及業務水平，識人用人，對員工進行輔導及梯隊培養，工作合理分配，企業文化落地和日常行為管理，促進達成績效目標； 6、上級領導安排的其它工作內容。 二、任職資格 學歷要求： ●大專及以上 專業經驗： 不限專業 ●經驗：5年以上快消行業大中型企業尤其飲料行業的銷售工作經驗 能力要求： ●熟悉快消品市場、有經銷商資源及經銷商管理等相關知識，了解快消行業的營銷方案及策略 ●熟悉快速消費品市場推廣經驗技巧和商務談判技巧，具備較強的目標制定、執行能力及溝通能力 ●具備良好的銷售管理、經銷商管控能力及營銷培訓能力 ●有較強的原則性及抗壓能力，能夠有效的激勵下屬人員，具備豐富的團隊建設及管理技能，能適應經常性出差。 三、工作地址：山東、江蘇、浙江 四、直接匯報人：CMO