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崗位職責 1. 線上銷售與推廣：通過互聯網平臺（如阿里巴巴、慧聰網、中國制造網等 B2B 平臺）及公司官網，發布軌道交通設備產品信息，精準定位潛在客戶，開展線上銷售業務，實現銷售目標。 ? 2. 自媒體運營與推廣：負責公司自媒體賬號（微信公眾號、抖音、小紅書、今日頭條等）的日常運營與維護，制定并執行內容策略，包括文案撰寫、視頻制作、圖片編輯等，提升賬號關注度和粉絲量，打造品牌形象，吸引潛在客戶。 ? 3. 客戶開發與維護：利用線上渠道挖掘潛在客戶，通過電話、郵件、社交媒體等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，提供產品咨詢和解決方案，促成銷售合作；同時，維護老客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進二次銷售。 ? 4. 市場調研與分析：關注軌道交通行業動態、競爭對手信息以及市場需求變化，定期收集和整理相關數據，為公司產品優化、市場定位和銷售策略調整提供依據。 ? 5. 銷售數據統計與分析：負責線上銷售數據的統計與分析，定期匯報銷售業績，總結銷售經驗與不足，提出改進措施，優化銷售流程，提高銷售效率。 ? 6. 協助線下活動：根據公司安排，參與線下展會、產品推廣會等活動的籌備與執行，配合線下銷售團隊，提升品牌知名度和產品影響力。 ? 任職要求 1. 教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、機械工程、軌道交通等相關專業優先。 ? 2. 工作經驗：1年以上網絡銷售或自媒體運營工作經驗，有軌道交通設備、機械制造等相關行業經驗者優先。 ? 3. 技能要求： ? 熟練掌握 B2B 平臺的銷售技巧和流程，能夠獨立開展線上銷售業務。 ? ? 熟悉自媒體平臺的運營規則和推廣方法，具備良好的文案撰寫能力、視頻制作能力和圖片編輯能力，能夠獨立完成內容創作與發布。 ? ? 具備良好的溝通能力、客戶服務意識和團隊協作精神，能夠與客戶建立良好的合作關系，同時與公司內部各部門密切配合。 ? ? 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能夠進行銷售數據的統計與分析。 ? 4. 個人素質： ? 具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握行業知識和公司產品信息，適應互聯網銷售和自媒體運營的快速發展變化。 ? ? 具有積極主動的工作態度和較強的抗壓能力，能夠在目標壓力下保持良好的工作狀態，積極尋找銷售機會，完成銷售任務。 ? ? 具備良好的職業道德和敬業精神，遵守公司規章制度，誠實守信，保守商業秘密。 ?