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1. 市場開發與客戶拓展：負責工業節能技術、設備及解決方案的市場推廣，積極開拓新客戶資源，重點面向制造業、能源密集型行業等潛在客戶群體。 2. 需求分析與方案制定：深入理解客戶生產工藝流程及能耗痛點，精準分析其節能需求，并結合公司產品與技術優勢，為客戶量身定制高價值的節能解決方案。 3. 商務洽談與項目推進：獨立或協同技術團隊進行專業的產品/方案演示、商務談判、合同簽訂及項目落地跟進，確保銷售目標的達成。 4. 客戶關系維護：建立并維護長期、穩定、互信的客戶關系，提供優質的售后服務，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘持續合作與增購機會。 5. 市場信息收集與反饋：敏銳洞察市場動態、競爭格局及行業政策變化，及時反饋客戶需求與市場信息，為公司戰略決策提供依據。 任職要求 (核心素質與能力)： 1. 卓越的溝通表達與呈現能力： 具備清晰、流暢、富有感染力的口頭與書面表達能力，能夠專業、精準地闡述復雜的技術方案與商業價值。 具備出色的商務演示、談判技巧和說服力。 2. 高情商與卓越的客戶關系管理能力： 情商高，善于傾聽、理解客戶需求，洞察客戶心理，建立信任。 具備優秀的社交技巧、親和力和應變能力，能在復雜商務場景中妥善處理各方關系。 具備強烈的客戶服務意識和解決客戶問題的能力。 3. 專業的職業形象與素養： 注重職業形象，舉止大方得體，氣質干練自信，能夠代表公司專業形象，贏得客戶信任與尊重。 具備良好的商務禮儀。 4. 學習能力與行業熱情： 對工業節能、環保科技領域有濃厚興趣和學習熱情。 具備快速學習并掌握工業基礎知識、節能技術原理及相關產品知識的能力。 能夠理解客戶的生產工藝和能耗結構（可在工作中學習深化）。 5. 銷售驅動力與抗壓能力： 目標導向，積極主動，具備強烈的成就欲望和自我驅動力。 勇于面對挑戰，具備良好的抗壓能力和韌性。 6. 基本要求： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工科類相關專業背景優先（但非絕對限制，能力重于學歷）。 有工業品銷售、B2B大客戶銷售、技術型銷售經驗者優先（歡迎有潛力、渴望在工業科技領域發展的優秀人才）。 熟練使用辦公軟件。 能適應必要的出差安排。