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崗位職責： 1.市場開發與客戶拓展： 重點開發火力發電廠、新能源電站、光伏制造企業等目標客戶，推廣公司節能技術及產品（如能源監測平臺、光伏+儲能方案等）。 2.資源整合與項目推進： 利用現有電廠、光伏廠家資源，促成技術合作、設備供應及EPC項目落地。 3.商務談判與合同管理： 主導技術方案展示、報價、合同簽訂及回款全流程，確保項目盈利目標。 4.行業洞察： 跟蹤電廠改造政策、光伏行業動態，挖掘節能補貼項目機會。 崗位要求： 1.資源要求： 具備3年以上電廠（火電/新能源電站）或光伏組件/逆變器廠家的客戶資源（如采購/技術部門核心人脈）。 有成功促成工業類合作項目的案例證明。 2.經驗背景： 5年以上工業領域（電力、新能源、環保設備優先）銷售經驗，熟悉電廠或光伏產業鏈運作模式。 3.核心能力： 精通大客戶談判技巧，能獨立策劃技術解決方案營銷策略； 具備較強的抗壓能力及跨部門協作能力（與技術、工程團隊配合）。 4.優先條件： 熟悉國家/地方工業節能補貼政策、碳交易機制； 有電力設計院、能源集團合作渠道者優先； 本科及以上學歷，能源、電氣、市場營銷相關專業。