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一、崗位職責(zé) 客戶開(kāi)發(fā)與觸達(dá) 通過(guò)電話、微信、郵件等方式，主動(dòng)開(kāi)發(fā)中大型服務(wù)業(yè)（潛在客戶，推廣公司課程/咨詢服務(wù)。 精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)決策者（如總經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、HR等），挖掘客戶需求。 產(chǎn)品價(jià)值傳遞 熟練講解公司課程體系（如服務(wù)流程優(yōu)化、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、服務(wù)營(yíng)銷策略等），結(jié)合客戶行業(yè)痛點(diǎn)，配合領(lǐng)導(dǎo)定制解決方案。 策劃線上/線下推廣活動(dòng)（如直播課、體驗(yàn)沙龍），吸引客戶參與并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 需求分析與銷售推進(jìn) 通過(guò)深度溝通診斷客戶需求，配合大客戶銷售提供培訓(xùn)方案建議（公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、咨詢項(xiàng)目），促成簽單。 跟進(jìn)客戶意向，處理異議，完成合同簽訂、款項(xiàng)回收等閉環(huán)流程。 客戶關(guān)系維護(hù) 定期回訪已合作客戶，收集培訓(xùn)效果反饋，挖掘復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。 建立客戶檔案，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤 記錄每日通話量、意向客戶、成交數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率并優(yōu)化話術(shù)策略。 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出改進(jìn)建議。 我們提供 完善的培訓(xùn)體系（行業(yè)知識(shí)+銷售技巧+客戶服務(wù)全流程帶教）。 清晰的晉升通道（銷售顧問(wèn)→團(tuán)隊(duì)主管→區(qū)域負(fù)責(zé)人）。 高競(jìng)爭(zhēng)力提成機(jī)制（階梯獎(jiǎng)金+大客戶額外激勵(lì)）。 適配人群：善于溝通、渴望在服務(wù)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域深耕的“實(shí)戰(zhàn)派”，歡迎有電銷經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投遞！