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崗位職責： 1. 客戶調(diào)研：了解目標客戶（如醫(yī)院）的基本情況、用藥需求、采購流程等。 2. 制定計劃：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定銷售拜訪計劃和目標。 3. 客戶拜訪：介紹公司和產(chǎn)品，建立聯(lián)系。維護關(guān)系，了解用藥情況和反饋。 4. 產(chǎn)品介紹：向客戶詳細講解藥品的特點、功效、優(yōu)勢、適用癥等。 5. 解答疑問：針對客戶對產(chǎn)品的疑問和顧慮進行專業(yè)解答。 6. 提供資料：如產(chǎn)品手冊、臨床數(shù)據(jù)等，幫助客戶更好地了解產(chǎn)品。 7. 了解需求：挖掘客戶潛在需求，尋找合作機會。 8. 商務談判：就價格、采購量等進行協(xié)商和談判。 9. 簽訂合同：確定合作細節(jié)，簽訂銷售合同。 10. 訂單跟進：確保訂單順利執(zhí)行，協(xié)調(diào)發(fā)貨等事宜。 11. 售后服務：關(guān)注客戶用藥后的反饋，處理相關(guān)問題。 12. 信息收集：收集市場動態(tài)、競爭對手信息等，反饋給公司。 13. 工作總結(jié)：定期對銷售工作進行總結(jié)分析，評估業(yè)績和改進策略。 任職條件： 1、本科及以上學歷，藥學或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（具備豐富經(jīng)驗者可適當放寬條件）； 2、熟悉藥品相關(guān)知識和政策法規(guī)，有藥品銷售或采購工作經(jīng)驗優(yōu)先； 3、有一定的承壓能力，具有較強的溝通能力、應變能力和團隊意識； 4、能夠接受駐地工作。