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主要責(zé)任： 1、銷售目標(biāo)管理 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，分解制定區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并優(yōu)化調(diào)整策略。 主導(dǎo)大客戶訂單談判（如車企、零部件制造商），確保合同金額、利潤(rùn)率和回款周期符合預(yù)期。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理 開(kāi)拓輕量化領(lǐng)域新客戶（如新能源電池托盤廠商、車身結(jié)構(gòu)件企業(yè)），建立行業(yè)標(biāo)桿合作案例。 維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系（如頭部主機(jī)廠），定期分析客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案，提高客戶滿意度。 3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能 搭建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期復(fù)盤改進(jìn)。 協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)的策劃執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)影響力。 4、跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化 聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門輸出產(chǎn)品技術(shù)方案，協(xié)同項(xiàng)目部門確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度 梳理銷售流程中的瓶頸（如合同審批周期），推動(dòng)數(shù)字化工具（CRM系統(tǒng)）落地提升效率 配合公司需要，隨時(shí)承擔(dān)公司委派的其他任務(wù) 崗位要求： 1、本科或以上學(xué)歷，材料工程、機(jī)械類或營(yíng)銷類專業(yè) 2、5年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有輕量化材料（如鋁/鎂合金、復(fù)合材料）或汽車行業(yè)資源 3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí) 了解ISO 9001 IATF16949 體系