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資深大客戶經理（北京） 崗位職責? 1、全面負責北京地區央國企總部、大型設計院的客戶關系管理，重點攻克總部集采決策鏈，建立長期戰略合作； 2、深度挖掘客戶需求，主導制定年度合作規劃，完成集采招標的商務談判、合同簽訂及回款目標； 3、實時追蹤央國企總部集采政策、招標流程及供應商準入標準，主導投標全流程，提升中標率； 4、協同技術團隊，為客戶提供定制化解決方案，強化競爭優勢； 5、開拓新客戶； 6、協調區域銷售團隊，確保集采項目的落地執行。 任職要求： 1、本科及以上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，其中至少3年深耕央國企/設計院客戶，?熟悉相關行業總部集采運作規則； 2、具備從客戶對接到中標、交付的全周期管理能力； 3、擁有央國企總部或設計院等關鍵人脈資源者優先； 4、優秀的政商關系、集采攻單能力； 5、良好的風控與合規意識； 6、高韌性高執行力，擅長協調內外部資源。