職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶招商醫(yī)藥批發(fā)/零售檢測/認證
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達成
- 制定平臺第三方檢測機構(gòu)招商戰(zhàn)略，明確細分行業(yè)（保健/食品/藥品/醫(yī)療器械等）布局及階段性目標(biāo)
- 分解年度招商指標(biāo)，制定區(qū)域/品類拓展計劃，確保機構(gòu)數(shù)量、資質(zhì)覆蓋度及營收目標(biāo)達成
- 精準篩選符合平臺標(biāo)準的檢測機構(gòu)（如CMA/CNAS資質(zhì)、服務(wù)能力、市場口碑），建立分級合作體系
- 主導(dǎo)頭部檢測機構(gòu)的商務(wù)談判，設(shè)計合作模式（入駐費、分成比例、排他條款等）
- 解決機構(gòu)痛點（如樣本流量、資金結(jié)算、品牌曝光），推動快速入駐并上線檢測服務(wù)產(chǎn)品
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部分析團隊，建立檢測機構(gòu)評估模型（技術(shù)能力、價格競爭力、交付時效等）
- 設(shè)計平臺賦能方案（培訓(xùn)體系、數(shù)字化工具、聯(lián)合營銷），提升機構(gòu)活躍度與復(fù)購率
- 推動建立平臺、機構(gòu)、企業(yè)客戶的三方共贏機制（如優(yōu)先推薦、服務(wù)保障基金）
- 監(jiān)測競對平臺（如檢測家、我要測網(wǎng)）招商策略，及時調(diào)整差異化打法
- 分析下游客戶（藥企/保健品企業(yè)）需求變化，反向指導(dǎo)機構(gòu)引入方向
- 管理招商團隊，建立機構(gòu)開發(fā)SOP及績效考核體系
- 聯(lián)動運營、產(chǎn)品部門優(yōu)化入駐流程及機構(gòu)后臺功能
- 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上B2B平臺招商經(jīng)驗，有檢測/醫(yī)藥/CRO/醫(yī)療器械行業(yè)資源者優(yōu)先
- 業(yè)績證明：成功主導(dǎo)過第三方服務(wù)商規(guī)模化招商（如引入100+機構(gòu)，首年創(chuàng)收超千萬）
- 專業(yè)認知：熟悉檢測機構(gòu)業(yè)務(wù)模式（如注冊檢驗、功效驗證、毒理試驗）及行業(yè)監(jiān)管體系
- 資源開拓力：能快速鎖定目標(biāo)機構(gòu)決策鏈（如業(yè)務(wù)總監(jiān)、實驗室負責(zé)人），擅長高層破冰
- 方案設(shè)計力：能針對不同機構(gòu)定制合作包（如新銳機構(gòu)流量扶持 vs 龍頭機構(gòu)聯(lián)合品牌推廣）
- 數(shù)據(jù)分析力：熟練運用招商漏斗模型、機構(gòu)貢獻度矩陣等工具優(yōu)化策略
- 具備平臺思維，能平衡機構(gòu)利益與平臺規(guī)則
- 適應(yīng)高頻出差（全國檢測機構(gòu)聚集地如北京、上海、廣州、蘇州）
- 熟悉檢測行業(yè)數(shù)字化趨勢（如LIMS系統(tǒng)、電子報告驗真）
- 有藥企注冊申報部門人脈，能預(yù)判檢測需求熱點
工作地點
北京朝陽區(qū)望京SOHO T1B座18層121811室
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職位發(fā)布者
楊女士/HRD
昨日活躍立即溝通
滴答測試(北京)科技有限公司滴答健康，為保健食品進行研發(fā)檢測注冊服務(wù)的集團，深耕保健食品行業(yè)十幾年，成立了有資深研發(fā)團隊、專業(yè)實驗室、質(zhì)檢注冊隊伍等精英，多位顧問專家加入的團隊。現(xiàn)開辟新的業(yè)務(wù)線，以第三方檢測機構(gòu)匯集的平臺商城為切入點，打造保健食品行業(yè)第一家研發(fā)檢測注冊申報全流程企業(yè)機構(gòu)信息匯集平臺，全鏈路互聯(lián)網(wǎng)智慧商城及線上線下品牌打造結(jié)合，激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)新的亮點。創(chuàng)新引領(lǐng)，科技賦能。同時提供保健食品研發(fā)注冊全流程自營服務(wù)，專家審評、全程擔(dān)保等精準對標(biāo)客戶需求及痛點，協(xié)議擔(dān)保，后顧無憂。
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