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一、職位名稱 機制砂石銷售經(jīng)理（大客戶開發(fā)方向） 二、崗位職責 1. 市場開拓： · 負責機制砂、碎石等產(chǎn)品的 B 端客戶開發(fā)，重點覆蓋建筑公司、混凝土攪拌站、基礎設施項目及商砼企業(yè)。 2. 客戶管理： · 維護現(xiàn)有客戶關系，定期走訪（月均 10 次），解決客戶需求（如產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整、物流協(xié)調(diào)），確保客戶滿意度達 90% 以上。 · 建立客戶檔案，分析客戶采購規(guī)律，制定個性化合作方案（如長期協(xié)議、價格優(yōu)惠）。 3. 市場分析： · 收集行業(yè)動態(tài)（如政策變化、競爭對手價格），每月提交市場分析報告，為公司定價策略提供依據(jù)。 · 監(jiān)測區(qū)域內(nèi)重點工程進度（如高速公路、房地產(chǎn)項目），預判需求變化并調(diào)整銷售計劃。 4. 團隊協(xié)作： · 與生產(chǎn)部門對接，反饋客戶對產(chǎn)品的改進建議（如粒型優(yōu)化、含泥量控制）。 · 協(xié)助市場部策劃推廣活動（如新品發(fā)布會、客戶答謝會）。 三、任職要求 1. 資質(zhì)認證： · 持有 C1 駕照。 2. 經(jīng)驗能力： · 3 年以上建材銷售經(jīng)驗，熟悉機制砂石行業(yè)規(guī)則，有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。 · 具備較強的談判能力，能獨立完成從客戶開發(fā)到回款的全流程。 · 掌握基礎數(shù)據(jù)分析能力（如 Excel、PPT），能制作銷售報表及方案。 3. 職業(yè)素養(yǎng)： · 抗壓能力強，能接受高強度工作節(jié)奏（如項目沖刺期加班）。 · 具備敏銳的市場洞察力，能快速響應客戶需求。 · 誠實守信，無不良商業(yè)記錄。 四、薪資待遇 · 基礎薪資：3500（底薪 + 階梯式提成）