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?崗位職責? 1、?戰略級解決方案設計?：聚焦互聯網行業（如云計算、AI服務商、數字化轉型企業），整合智能算力、數據中心及行業大模型技術，主導跨行業解決方案規劃（如醫療、教育、政務等），推動企業級客戶從需求分析、技術適配到商業落地的全流程合作。 2、?生態資源整合與大客戶管理?：建立并維護企業級客戶決策層資源（CTO/CIO/CEO），快速啟動試點項目并推動規?；瘡椭?，主導商務談判與合同簽訂；聯動技術、產品及交付團隊，搭建行業標桿案例體系，推動客戶成功案例的跨領域傳播。 3、?團隊管理與業績賦能?：負責10人以上銷售團隊搭建、培訓及績效考核，制定年度銷售策略并拆解執行目標；優化端到端銷售流程（線索孵化-簽約-回款），建立數據驅動的銷售管理體系，提升團隊人效。 4、?跨部門協同與戰略規劃：?協同技術部門輸出行業需求洞察，推動產品服務迭代；參與公司年度戰略制定，統籌行業資源與政府政策對接，開拓新增長場景。 ?任職要求? 1、?行業經驗?：5-8年ToB銷售經驗，其中5年以上互聯網大廠（阿里/騰訊/華為云等）或頭部云服務商（AWS/Azure/阿里云）從業經歷，熟悉云計算、AI服務商業化模式；企業資源豐富。 2、?業績證明：?獨立操盤過千萬級復雜項目（跨區域/跨部門協同），年銷售額持續超1億元； 3、?核心能力?：精通企業級銷售方法論（如SPIN、MEDDIC），能快速拆解客戶決策鏈并制定攻單策略；具備技術型銷售思維，能向客戶闡釋AI技術（如行業大模型與通用模型差異）的商業價值； 4、?軟性素質：?目標導向，具備強抗壓能力與資源整合能力；跨部門協作意識突出，擅長高層級商務溝通與危機公關。 福利待遇： 1、工作時間：周一至周五：9：30-18：00，中午12：00-13：30午休，節假日正常放假。 2、薪資：月薪15K-20K+提成（根據資源儲備及歷史業績浮動）；試用期3個月，優異者薪資可面談。