職位描述
區域銷售服務器臺式機院校客戶醫療機構政府客戶人工智能計算機軟件計算機硬件
崗位職責
-
市場開發與客戶拓展
- 負責教科研行業（高校、研究所、實驗室、職校等）的服務器及解決方案銷售，完成年度銷售目標。
- 挖掘客戶需求，制定個性化銷售策略，重點推廣高性能計算（HPC）、AI服務器、存儲服務器等產品。
- 開拓新客戶并維護長期合作關系，建立院校關鍵聯系人網絡（如信息中心、科研處、重點實驗室負責人）。
-
項目全周期管理
- 主導招投標全流程，協同商務專員完成標書制作、應標及合同簽訂。
- 跟蹤項目交付與回款，協調技術團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度。
-
行業洞察與資源整合
- 分析教科研行業政策（如教育新基建、科研儀器采購補貼），捕捉市場機會。
- 參與行業展會、學術會議，提升品牌影響力；聯動合作伙伴（如集成商、軟件廠商）共同拓展項目。
-
團隊協作與匯報
- 定期提交銷售周報/月報，反饋客戶需求及競爭動態。
- 配合產品部門優化行業解決方案，提供一線市場輸入。
- 學歷專業：本科及以上，計算機、通信、市場營銷等相關專業優先。
-
經驗要求：
- 有IT硬件/云計算/信息化解決方案銷售經驗優先；
- 有教科研行業（高校、研究所）銷售經驗者優先；
- 熟悉服務器、存儲、數據中心相關技術者加分。
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技能要求：
- 熟練使用CRM系統（如Salesforce）、政府采購平臺；
- 具備獨立運作百萬級項目的能力。
- 行業敏感度：了解教科研信息化趨勢（如智慧校園、科研上云）。
- 商務能力：擅長客戶關系維護、談判及招投標策略制定。
- 目標導向：抗壓能力強，適應高頻出差（覆蓋區域內院校）。
- 有教育部/科技部重點實驗室客戶資源者；
- 成功運作過HPC、超算中心項目者；
- 持有行業認證（如華為/浪潮/聯想服務器認證銷售專家）。
- 薪資激勵：高提成比例（行業TOP級別）+重點項目額外獎金。
- 資源支持：成熟產品庫+技術團隊貼身支持+頭部客戶案例背書。
- 發展路徑：銷售代表→區域經理→行業總監→事業部負責人。
- 福利保障：五險一金、差旅補貼、年度體檢、帶薪培訓。
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工作地點
南山區深圳灣科技生態園12棟-A座618
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職位發布者
趙躍平/人事經理
昨日活躍立即溝通
深圳鴻鈞計算科技有限公司深圳鴻鈞計算科技有限公司是一家專注于高性能計算硬件和先進基礎設施軟件的高新技術企業，坐落于享有“中國硅谷”美譽的深圳市南山區。公司依托南山深厚的創新資源和活躍的創業環境，致力于為客戶提供全面的計算解決方案，迅速崛起，成為行業內一支不可忽視的新興力量。公司的主營業務涵蓋高性能計算硬件與先進的基礎設施軟件兩大領域。在硬件方面，我們專注于九川系列產品的研發與制造，包括服務器、臺式機、工作站及工控機等，旨在為客戶提供高效、穩定、安全的計算設備。這些產品廣泛應用于云計算、大數據處理、人工智能等多個高科技領域，助力企業實現數據價值的最大化。在軟件領域，鴻鈞計算科技推出了道秩系列產品線，涵蓋虛擬化、超融合、分布式存儲以及智能計算平臺等多項核心技術。通過提供全面、靈活且易于管理的IT基礎設施解決方案，我們幫助客戶構建更加高效、彈性的數據中心，加速業務轉型與升級。秉承“創新、定制、未來——您的算力基礎設施專家”的理念，鴻鈞計算科技不斷探索技術前沿，力求以卓越的產品和服務為客戶創造更大價值。
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