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1. 崗位職級：專員級 2. 匯報對象：業務主管 3. 下屬人員：無 二、崗位職責 （一）客戶開發與維護 1. 積極拓展客戶資源，通過多渠道挖掘潛在客戶，不斷擴大客戶群體，提升市場份額。 2. 對意向客戶進行持續跟進，深入了解客戶需求，及時解答客戶疑問，提供專業的產品或服務咨詢，推動業務合作進程。 3. 定期回訪現有客戶，保持良好溝通，維護穩固的客戶關系，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶二次合作及業務拓展。 （二）銷售策略與執行 1. 根據公司整體銷售目標，進行科學合理的目標拆解，制定詳細且切實可行的個人銷售計劃，明確各階段工作重點與任務。 2. 結合市場動態、客戶需求及公司產品特點，制定針對性強的銷售策略，并有效組織實施，確保銷售目標的達成。 3. 全面負責銷售過程管理，包括但不限于銷售機會識別、銷售漏斗分析、銷售進度把控等，及時發現并解決銷售過程中出現的問題。 （三）市場信息收集 1. 持續開展日常市場信息收集工作，密切關注行業動態、競爭對手情況、市場趨勢變化等，為公司決策提供及時有效的信息支持。 2. 認真收集客戶反饋意見，深入分析客戶需求及市場痛點，為產品優化、服務改進提供參考依據。 3. 積極參與市場調研活動，協助團隊制定調研方案，執行調研任務，整理分析調研數據，撰寫調研報告。 （四）合同簽訂與執行 1. 代表公司與客戶進行合同談判，充分維護公司利益，確保合同條款合理、合規，明確雙方權利義務。 2. 完成合同簽訂流程，并做好合同存檔管理工作，確保合同資料的完整性與安全性，便于隨時查閱。 3. 跟進訂單交付全過程，確保產品或服務按時、按質、按量交付給客戶；同時，積極推進回款工作，保障公司資金回籠，降低財務風險。 三、招聘要求 1. 年齡：不限 2. 學歷：本科及以上學歷 3. 了解光耦、封裝品、集成電路相關知識，有以上相關職業背景優先。 （一）專業技能 1. 具備相關工作經驗，能夠熟練運用電腦辦公軟件，如 WORD 進行文檔編輯排版、EXCEL 進行數據處理與分析、WPS 實現各類辦公操作，高效完成日常工作任務。 2. 擁有較強的數據理念，能夠對銷售數據、市場數據等進行有效分析，從數據中挖掘價值信息，為業務決策提供有力支撐。 （二）綜合素質 1. 責任心強，對待工作認真負責，主動承擔工作任務，積極解決工作中遇到的各種問題，確保工作的高質量完成。 2. 具備良好的溝通、協調能力，能夠與客戶、團隊成員及其他部門進行有效的溝通協作，共同推進業務發展。