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職責描述： 1. 組織和參與營銷活動，推廣銷售公司的軟件解決方案，開發新客戶，發掘新商機。 2. 與售前團隊進行合作，參與招投標、報價及商務談判、協調內部和外部資源，獲得訂單、合同簽訂。 3. 維護新老客戶資源，做到客戶穩定，銷售持續。 資質要求： ? 計算機、營銷相關專業的本科及以上學歷。 ? 在外資IT咨詢類企業有3年以上的信息系統銷售經驗，了解主流解決方案的特點和用戶案例。 ? 了解軟件定制化開發的特點，擁有一定的軟件定制化開發相關的銷售經驗。 ? 善于挖掘客戶的需求，理解客戶的痛點，并能夠為之匹配到合適的解決方案。 ? 有判斷銷售機會質量，競爭格局，銷售策略制定的能力，善于說服，引導客戶。 ? 擁有廣泛的社交網絡，對于外企和本土企業營銷都具有自己的見解和銷售業績。 ? 能夠合理控制銷售成本，調度和使用售前資源，能夠與實施顧問進行密切溝通合作。 ? 工作積極主動，溝通能力強，抗壓能力強，執行能力強。 ? 會日語是加分項。